O2O創(chuàng)業(yè)是如何建立壁壘?站在犧牲者的墓志銘前，后來(lái)者如果繼續(xù)毫不作為地前仆后繼，就不僅是思維短路，而且是對(duì)自己和市場(chǎng)的不尊重。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)吧，雖然歡迎你們多撒錢(qián)，但死的太快也是蠻可惜的咧。
1.別太迷信用戶量，要精準(zhǔn)。當(dāng)然，這話只適用于多數(shù)電商性質(zhì)的O2O，如果你的項(xiàng)目是地圖、社交這樣的工具應(yīng)用，那另當(dāng)別論。對(duì)電商類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶量這事兒有時(shí)候就是浮云，土豪揮揮手就隨時(shí)超越。更何況，裝機(jī)數(shù)和活躍數(shù)，有時(shí)候可以相差十萬(wàn)八千里。所以，精準(zhǔn)用戶才是王道，也是迅速獲得行業(yè)認(rèn)可的重要方面。做出境服務(wù)的APP“四萬(wàn)公里”下載量是300萬(wàn)，聽(tīng)起來(lái)不算太高，但A輪估值已經(jīng)2億了。原因就在于，這些用戶基本都是精準(zhǔn)用戶，出境時(shí)每人的平均打開(kāi)頻次為1.5次/天。這也是他們一個(gè)月內(nèi)拿下6000多家供應(yīng)商的重要原因。
換個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如一個(gè)美業(yè)項(xiàng)目，如果裝機(jī)量很大，但其中多數(shù)是男性用戶，恐怕用處也不大，除非這個(gè)社會(huì)的直男癌已經(jīng)好得過(guò)頭了。
2.找打錢(qián)快的投資人。這是來(lái)自一位投資人的建議，他直言不諱地說(shuō)，千萬(wàn)不要去迷信投資人說(shuō)的資源，那都是鬼話。就一句話，給錢(qián)快的才是好投資人。他的觀點(diǎn)是，作為投資人，能對(duì)創(chuàng)業(yè)公司提供的最大幫助，就是用資金幫他們迅速建立壁壘。這一點(diǎn)，對(duì)很多本身沒(méi)有太強(qiáng)技術(shù)壁壘的項(xiàng)目尤為重要，而多數(shù)的O2O項(xiàng)目正屬于此類(lèi)。
從角色互換的角度來(lái)講，創(chuàng)業(yè)者和投資人各有各的考慮，創(chuàng)業(yè)者希望錢(qián)盡快到賬，好去做做產(chǎn)品或做推廣;投資人則希望審慎更審慎，即使已經(jīng)確立了投資關(guān)系，也想慢悠悠走完流程再打款，好“多看看”。這種情況在幾家資本合投一個(gè)項(xiàng)目時(shí)尤為嚴(yán)重，每個(gè)投資人都希望等別人先打款，這很容易讓創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)期。該投資人坦言，“很多項(xiàng)目就是死在了這種拖延上。”
3.切入點(diǎn)要慎重。孫劍波就明確跟考拉君說(shuō)過(guò)，基本不投太笨的商業(yè)模式，除非團(tuán)隊(duì)彪悍到無(wú)法拒絕。他給創(chuàng)業(yè)者的建議是，盡量去選擇那些別人想不到、或者即使想到也會(huì)因?yàn)?ldquo;太頭疼”而放棄的項(xiàng)目。以四萬(wàn)公里為例，創(chuàng)始人仇志強(qiáng)說(shuō)，他們本來(lái)是想做一個(gè)交易平臺(tái)，但思考過(guò)后決定從工具入手。最初的辦法就是通過(guò)“最笨”的人力“掃街”，把國(guó)外城市的餐館收錄起來(lái)，再?gòu)母魃缃痪W(wǎng)站掃點(diǎn)評(píng)。就這樣，他們現(xiàn)在擁有近300萬(wàn)POI、1700多萬(wàn)圖片、過(guò)億條點(diǎn)評(píng)，已經(jīng)具備一個(gè)海外版“大眾點(diǎn)評(píng)”的雛形。在這個(gè)基礎(chǔ)上再商業(yè)化，阻力顯然小很多。仇志強(qiáng)認(rèn)為，這些數(shù)據(jù)才是壁壘。因?yàn)榫揞^們即使砸錢(qián)，也不可能在短期超越。
4.和巨頭尋求差異化。或許這是避免被碾壓的最好方式了吧。或許你還記得打車(chē)大戰(zhàn)中，曾有個(gè)大黃蜂，作為地頭蛇中的戰(zhàn)斗機(jī)，在上海市場(chǎng)一直沒(méi)被干掉，最后被快的收購(gòu)。但多數(shù)公司并不是強(qiáng)悍的地頭蛇，比如銷(xiāo)聲匿跡的搖搖招車(chē)。在這方面，AA租車(chē)是個(gè)比較聰明的公司，以服務(wù)做高端用車(chē)，與滴滴快的形成了明顯的差異化。考拉君曾多次聽(tīng)姑娘們八卦，AA司機(jī)戴白手套開(kāi)車(chē)門(mén)簡(jiǎn)直帥呆，甚至有妹子被隔壁阿姨以為要嫁入豪門(mén)。
仇志強(qiáng)在分析四萬(wàn)公里和各巨頭的關(guān)系時(shí)也是一樣。和大眾點(diǎn)評(píng)相比，后者不可能在海外放太多資源，因?yàn)槊缊F(tuán)和糯米在一邊盯著呢。和攜程去哪兒相比，他們要靠出境產(chǎn)品或機(jī)酒賺錢(qián)，不會(huì)刻意去盯吃或玩的單品。
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