董明珠，給人的印象好像已經(jīng)定格，一個非常強硬，似乎有點男性化的女人。而是什么成功因素成就了今天的她呢？以下是勵志人生小編分享的董明珠成功的因素，一起來和小編看看吧。
董明珠成功的因素：
董明珠經(jīng)營格力的成功我認為主要是以下幾條：
1、專注(專業(yè)化經(jīng)營)
2、超越同行的技術研發(fā)投入
3、良好的品質
4、不投機取巧、不迎來送往、無貪腐，老老實實、扎扎實實的把全部精力用于做好本份內的事情。
7月18日下午，珠三角大地驕陽似火，在毒辣辣的陽光下，連草兒都枯萎了。
珠三角的許多企業(yè)家心情好不起來———不是因為天氣，而是經(jīng)濟形勢———次貸危機造成國外需求減少、人民幣升值、油價上漲、勞動力成本增加，每一條都是對珠三角出口導向型企業(yè)一記重拳。
盡管這些不利因素早在一兩年前就已醞釀，但不約而同地選擇在20xx年爆發(fā)。造成的惡果顯而易見———無論是廣東還是浙江，都出現(xiàn)了企業(yè)利潤增長和出口增長速度快速下滑，數(shù)以萬計的中小企業(yè)停工半停工。
面對如此嚴峻的經(jīng)濟形勢，格力電器總裁董明珠卻氣定神閑：這位舉止打扮優(yōu)雅大方、但舉手投足都能看出硬氣的女企業(yè)家，她有理由鎮(zhèn)定自如———盡管這些不利因素對家電行業(yè)影響很大，國內許多家電巨頭利潤下滑甚至出現(xiàn)巨額虧損，但格力電器的日子卻過得很好：繼20xx年銷售收入達到380.41億元,同比增長44.33%,凈利潤12.70億元,比上年增長83.56%后，20xx年一季度，格力電器的凈利潤增長又達100%以上。
董明珠獲得的成功讓許多企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人艷羨不已。出生在南京的董明珠在她34歲時加入格力電器，從未做過銷售工作的她，卻在營銷崗位上做得如魚得水，董明珠剛加盟時，格力電器只是一家產(chǎn)值上億元的家電小廠，但如今，格力電器已連續(xù)3年拿下世界空調銷售冠軍。董明珠也伴隨著格力電器一路成長，她作為明星業(yè)務員一路升遷至總經(jīng)理、總裁，并獲得價值1億多元的股權激勵。
格力電器為什么能取得成功?董明珠認為原因很簡單，那就是掌握核心競爭力。而核心競爭力的四要素就是銷售、技術、管理和服務。董明珠在許多場合始終強調一句話：做企業(yè)不需要搞太多的政府公關、也不需要太多的國家資金支持、不需要借助媒體，通過炒作來擴大影響力，也不需要通過大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產(chǎn)品質量和技術研發(fā)做好了，銷售科學，服務真誠，企業(yè)的競爭力自然而然就上去了。
“現(xiàn)在有人說目前的經(jīng)濟形勢很嚴峻，我覺得夸張了，其實企業(yè)只要掌握核心競爭力，就能面對經(jīng)濟調整。”董明珠底氣十足地告訴記者。
34歲的金牌業(yè)務員
董明珠出生在江蘇南京，這座位于江南、靠近蘇杭，但憑著六朝古都的遺韻而從來不乏陽剛氣的城市，似乎成了董明珠日后的性格寫照。
和那個年代的女孩子一樣，董明珠也是一個天真的女孩子，她想當兵———因為這個職業(yè)需要保護別人，覺得特別崇高和偉大。但女孩子當兵始終不是一件容易事，沒有當成兵，董明珠后來選擇考學，進入安徽蕪湖干部學校學習，畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)，進入南京一家化工研究所做技術工作，一直到1990年。
當年，董明珠南下廣東，加入格力電器。創(chuàng)造格力電器奇跡的“黃金搭檔”———董明珠和朱江洪，也在那一年相遇。董明珠的人生命運從此改變，同時，她也將成就格力電器的輝煌。
這一年，格力電器當時的掌門人朱江洪47歲，是這個“無名”小工廠的頭。
他于1991年接手格力電器前身———珠海海利空調器廠，并于1992年，正式將海利空調改為格力電器。彼時的格力電器只是一個小廠，產(chǎn)能只有2萬臺左右，而當時的空調企業(yè)有幾百家，格力電器在其中毫不起眼。
1992年秋天，加盟格力電器沒有多久，董明珠被派往安徽負責淮南和淮北市場，在別人眼中，當時的淮南、淮北是中部經(jīng)濟落后地區(qū)，這個地區(qū)的空調銷售潛力不被看好，作為格力電器老總，朱江洪當時也并沒將這個區(qū)域作為作為戰(zhàn)略重點。
但就在這個貧瘠市場里，董明珠硬是做出了1600萬的銷售額，占公司當時的銷售額的1/8。
這樣的業(yè)績讓朱江洪十分驚訝：與安徽市場迥然不同的是江蘇市場，作為中國最為富庶的地區(qū)，格力空調只拿下了300萬的銷售額，不及安徽兩淮地區(qū)的零頭。
董明珠由此進入朱江洪的視野，在考察華東市場的時候，朱江洪點名要董明珠陪同考察。
1992年冬天，朱江洪調董明珠負責江蘇市場，董明珠一到江蘇，效果就立竿見影。1994年，一場銷售大戰(zhàn)終于讓董明珠的銷售天賦淋漓盡致。
1994年夏天是空調廠商最不愿意看到的涼夏，到了5月份，作為“四大火爐”之一的南京，天氣比往年要涼快不少，許多空調廠家亂了陣腳，由于產(chǎn)品季節(jié)性強，5月到9月是空調銷售黃金時間，如果天氣不變熱，將使廠家的產(chǎn)品銷不出去，造成庫存積壓。
空調廠家紛紛祭出降價的大旗，廣東一家大牌家電企業(yè)率先對其中一款產(chǎn)品降價20%，其他廠家紛紛跟進，董明珠沒有盲目跟隨其他廠家的降價行為，在調查市場之后，毅然決定頂住降價壓力。將暫時銷不出去的產(chǎn)品分流到經(jīng)銷商那里。
最終，市場證明董明珠是對的。5月過后，天氣開始熱起來，空調價格未調整的格力電器賺得盆滿缽滿，經(jīng)銷商也樂開了花。
董明珠一戰(zhàn)定乾坤，為格力贏得了江蘇市場，也為自己贏得了晉升空間，不久，她被調往總部，后升任為格力電器營銷部長。
從此，董明珠開始在格力電器扮演重要角色，一路升遷至副總經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁。
走出去要對得起國家形象
無論是彩電、空調、冰箱、洗衣機還是微波爐、燃氣具，中國是當之無愧的世界第一大家電大國。許多產(chǎn)品的銷量占世界30%-50%的市場份額。
在這種背景下，家電企業(yè)走出去成為必然命題。盡管成功案例很多，但失敗的也不少，TCL集團收購湯姆遜公司的業(yè)務，就是其中的不幸案例。
對于海外擴張，董明珠始終堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，決不盲目冒進，“一揮手投幾十個億也可以，格力電器有實力做到，但冤大頭的買賣我們不會做。”董明珠這樣強調。
20xx年，在格力電器的年報中，海外銷售收入達78.18億元，同比增長48.69%，增長速度超過了整體銷售收入的44.33%，即便如此，董明珠給格力電器的20xx年海外銷售任務定的指標還是和國內市場一樣：增長25%。
除了銷售外，格力電器在海外的生產(chǎn)布局也正在逐步展開。4月18日，格力電器對外宣布,經(jīng)過一年多精心籌備,格力空調越南生產(chǎn)基地的廠房建設、生產(chǎn)設備安裝調試及人員培訓工作已基本完成,第一臺在越南生產(chǎn)的“格力”牌空調于4月中旬正式下線。越南基地也是格力繼在南美巴西、南亞巴基斯坦建廠之后,在海外建立的第三個空調生產(chǎn)基地。
董明珠稱,格力電器對“走出去”一直堅持“先有市場、后有工廠”的國際化戰(zhàn)略,根據(jù)國際市場的需要在合適的地區(qū)建立基地。
除了不盲目冒進外，董明珠的另外一個原則是走中高端路線。董明珠認為，中國企業(yè)家有必要改變世人認為的“中國是世界廉價商品制造基地”的成見。“中國企業(yè)走出去，就代表著國家形象，我們格力電器要對得起國家形象。”董明珠反復強調國家利益、國家形象。
與一些中國企業(yè)依靠低價走市場的做法不同,格力空調在國際化的過程中,一直堅持自主品牌出口為主的發(fā)展戰(zhàn)略和高品質產(chǎn)品、優(yōu)質服務的市場定位。
據(jù)董明珠介紹,目前“格力”牌空調已經(jīng)出口到世界80多個國家和地區(qū),在巴西、俄羅斯等多個國家,“格力”是當?shù)氐牡诙罂照{品牌。而在巴西，因為價格較高，格力空調已成為當?shù)厣矸菹笳鳎枰欢ㄊ杖氲娜巳翰畔M得起。
董明珠表示,格力商用空調的出口兩三年之前就已經(jīng)開始,目前產(chǎn)品出口地區(qū)已經(jīng)遍及西班牙、美國等幾十個國家,南非20xx年世界杯的場館也用了格力商用空調。“格力對商用空調市場也是志在必得。”董明珠認為，這塊市場潛力很大。
和很多企業(yè)出口到國外的產(chǎn)品利潤微薄不同的是，據(jù)董明珠介紹，格力的巴西工廠，毛利率有30%以上。
為了更好地推廣格力品牌,格力正在海外復制其國內成功的專賣店模式。據(jù)介紹,目前格力全球的專賣店數(shù)量已經(jīng)突破1萬家。董明珠表示,格力的專賣店不僅已經(jīng)開到了發(fā)展中國家,也開到了發(fā)達國家,這項工作還在穩(wěn)步進行之中。
只要具備核心競爭力，就能面對經(jīng)濟調整
20xx年7月，中國最熱的經(jīng)濟話題無疑是美國次貸危機、人民幣升值、從緊的貨幣政策等大背景下，中國經(jīng)濟到底會受多大沖擊。
當同樣的命題拋給董明珠時，她的回答是：企業(yè)只要具備核心競爭力，就不怕經(jīng)濟調整。
在董明珠看來，核心競爭力來自銷售、技術、管理和服務，而最為核心的又是優(yōu)質的產(chǎn)品和先進的技術。
“格力電器對科研經(jīng)費從來不設比例限制，可以說是只要在格力能承受范圍內、對格力發(fā)展有利，多少科研經(jīng)費我們都愿意拿出來。”對于科研經(jīng)費，董明珠從不吝嗇。正因為這種大方，讓格力電器拿到了1500多個專利技術、300多個發(fā)明專利。
之所以如此強調核心技術，和格力的一次經(jīng)歷有關。20xx年格力進入多聯(lián)機領域，按照當時中國企業(yè)的慣常做法，走捷徑到國外買技術，但被對方一口回絕，他的理由是：這個技術是目前世界上最領先的，我怎么可能賣給你呢?格力從此明白，單靠引進，最多只能買到二線技術，而永遠不可能領先世界潮流。
正因為較高的科研投入，格力電器在海外市場上才有話語權。高精度空調領域對技術研發(fā)要求很高，但格力在這個領域做得同樣有聲有色。
近年，格力電器拿到了印度電信基站定制得商用空調大單，這筆價值20xx萬美元的訂單，是中國空調史上最大的單筆訂單。
董明珠認為，格力能在競爭中脫穎而出,正是得益于格力技術人員針對通訊行業(yè)的特殊要求，不斷進行技術攻堅,連續(xù)攻克了智能化高精度溫度控制、遠程監(jiān)控、故障自行診斷與處理、高顯熱運行等技術難關。
正因為如此，董明珠面對不利的經(jīng)濟環(huán)境信心滿滿，“目前很多廠家都還在依靠貼牌和低價的方式開拓國際市場,人民幣升值、成本上升和海外市場的困難肯定會造成很大的影響。但格力依靠依靠技術和品質取勝,所以這些困難能承受得住。”
格力電器能承受得住困難，但有些規(guī)模較小的家電企業(yè)則加入了停產(chǎn)半停產(chǎn)的行列。格力電器會不會乘這樣的機會加速擴張?董明珠認為，格力電器不能乘人之危。
“我們可能還會做一些并購，但我們不會乘人之危惡意去收購別人，而且，并購對象能不能執(zhí)行格力的管理體系，是否認同格力的企業(yè)文化，是我們考慮最多的。而且，兼并、收購也要講雙贏，如果我能擴大產(chǎn)能，被并購企業(yè)也能起死回生，這樣雙贏的事情才可以干。”董明珠十分注重被并購對象的兼容性。
面對這輪經(jīng)濟調整，許多企業(yè)經(jīng)營發(fā)生困難，紛紛伸出手希望政府援助。董明珠認為，好的企業(yè)面臨現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟形勢，照樣可以順利過關。
對于新頒布的《勞動法》，很多人認為實施該法提高了企業(yè)的勞工成本，是造成企業(yè)經(jīng)營不善的重要原因。而董明珠認為，其實新頒布的《勞動法》并沒有太多新內容，只是將以前頒布的各種勞動法律法規(guī)、政策系統(tǒng)梳理了一遍。董明珠認為，一個由社會責任的企業(yè)應該愛護員工，只有這樣員工才能熱愛企業(yè)，如果連最基本的員工待遇與福利都保障不了，那這個企業(yè)何談發(fā)展?
董明珠經(jīng)常強調一句話：做企業(yè)不需要搞太多的政府公關、也不需要太多的國家資金支持、不需要借助媒體，通過炒作來擴大影響力，也不需要通過大量廣告，把自己包裝成名牌。只要把產(chǎn)品質量和技術研發(fā)做好了，銷售模式和服務還可以，企業(yè)的競爭力自然而然就上去了。
之所以這樣認為，董明珠的理由是：現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，政府也要按照市場經(jīng)濟規(guī)則辦事;你把企業(yè)的產(chǎn)品包裝成名牌，但自身質量和服務不過關，怎么能經(jīng)得起考驗?只有產(chǎn)品品質好，掌握核心技術，企業(yè)才能真正掌握主動權。
企業(yè)應該做國家棟梁
在訪談中，董明珠強調最多的就是企業(yè)的發(fā)展要服從國家利益，要講社會責任。
這位說話時激情十足的女企業(yè)家，談及經(jīng)營失敗的企業(yè)時，她直言不諱地痛斥：經(jīng)營企業(yè)失敗是對自己的不負責任，是對企業(yè)的不負責任，是對員工的不負責任，是對國家的不負責任。董明珠坦言，她決不允許格力電器失敗，所以每一步?jīng)Q策都要考慮細致周到。
董明珠認為，如果算上格力電器的上游企業(yè)、下游經(jīng)銷商，格力電器經(jīng)營好壞，可能關系到幾十萬人甚至上百萬人的生計。
正因為如此，董明珠才不允許自己失敗。那么，企業(yè)到底對國家、對社會哪些責任呢?董明珠歸結為一句話：企業(yè)不但是市場經(jīng)濟的主體，還要做國家棟梁。
“走出國門就代表國家形象，繳納稅收是國家財政收入來源，企業(yè)快速發(fā)展是國家經(jīng)濟增長的源泉，企業(yè)還要提供大量的就業(yè)崗位，無論哪個方面，企業(yè)都要對得起國家與社會。”董明珠認為，企業(yè)的社會責任含義十分豐富，覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個層面。
“格力電器已連續(xù)8年列家電企業(yè)納稅榜首位，20xx年上半年，我們的納稅額就超過了10億元。”董明珠認為，一家企業(yè)效益好不好，對國家貢獻大不大，不應該只看銷售收入，而更應該看納稅額。
除了納稅外，董明珠還十分看中員工待遇、福利和發(fā)展空間。董明珠給自己定下一個指標，那就是讓格力電器的80%以上的一線產(chǎn)業(yè)工人拿到大專文憑。“這樣的話，他們哪怕以后離開格力，在別的地方也有發(fā)展空間。”董明珠不但考慮到了員工的現(xiàn)在，還想到了他們的未來。
有人參觀后格力電器的宿舍區(qū)后感慨，格力電器的產(chǎn)業(yè)工人住宿條件比北大學生宿舍要好。
正是因為董明珠的精心考慮，在珠三角連年鬧“民工荒”、“技工荒”時，格力電器的員工流動率很低，格力電器的員工中，90%以上在格力服務4年以上。
員工隊伍的長期穩(wěn)定，也給格力電器的發(fā)展帶來了無窮動力。20xx年10月，格力電器的產(chǎn)業(yè)工人張樹源當選為xx大代表，引起了社會各界的轟動。一位來自河南農(nóng)村的搬運工，成長為擁有多項發(fā)明成果的大型國企機修班長，張樹源因此成為農(nóng)民工的典型代表。
董明珠對格力電器要求很高，她對自己也是如此。
“現(xiàn)在許多民營企業(yè)家，總是在許多場合強調自己有多少資產(chǎn)，許多媒體也老是關注個人財富榜，我覺得這是一種很浮躁的心態(tài)。企業(yè)家應該注重自己給社會創(chuàng)造了什么。”董明珠對各種財富榜一臉的不屑。
“我不會炒股，不會賣掉手里的格力股票，我董明珠算不上什么富豪，但我知道自己的價值所在。”臨近采訪結束時，董明珠這樣意味深長地表示。
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