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要求,要求,再要求

時(shí)間:2017-03-30 21:47:52   來源:文章閱讀網(wǎng)  作者:網(wǎng)絡(luò)整理  點(diǎn)擊數(shù):135    

你要求的次數(shù)愈多,你就越容易得到你要的東西,而且連帶地也會(huì)得到更多樂趣。

如果你說當(dāng)今世界最偉大的女推銷員是個(gè)黃毛丫頭,她也不會(huì)介意。因?yàn)楝斊嫠?歲起,便以賣女童軍餅干賺進(jìn)了8萬多美金。

瑪奇塔13歲那年發(fā)現(xiàn)了推銷的秘訣后,便在放學(xué)后挨家挨戶推銷餅干。原來害羞得要命的瑪奇塔,后來竟變成賣餅干的高手。

這一切都起始于愿望——火紅炙熱的愿望。

對(duì)瑪奇塔和她的母親而言,她們的夢(mèng)想就是能環(huán)游世界。瑪奇塔的父親在她8歲時(shí)拋下了她們母女倆,之后,瑪奇塔的母親便在紐約當(dāng)服務(wù)生糊口。有一天瑪奇塔的母親對(duì)她說:“我要努力賺錢讓你上大學(xué),等你大學(xué)畢業(yè)后,你就可以賺足夠的錢讓我們?nèi)キh(huán)游世界,好不好?”

因此13歲的瑪奇塔從女童軍雜志上獲知,賣最多餅干的童子軍可以帶另一人免費(fèi)環(huán)游世界,她就決定盡全力賣出女童軍餅干,她要締造史無前例的女童軍餅干銷售紀(jì)錄!

但僅有欲望是不夠的,為了使夢(mèng)想實(shí)現(xiàn),瑪奇塔知道她必須有個(gè)計(jì)劃。

瑪奇塔的姑姑建議她:“隨時(shí)隨地要服裝合宜,穿上代表你專業(yè)精神的行頭。做生意時(shí),就要穿得像生意人。穿上女童軍制服,在四點(diǎn)半或六點(diǎn)半去推銷,尤其是在禮拜五晚上去公寓的住家推銷時(shí),你要請(qǐng)他們多訂些餅干,并隨時(shí)面帶微笑,不管他們買不買,你都要彬彬有禮。不要求他們買你的餅干,而是請(qǐng)他們投資。”

或許有很多其他的童子軍都想環(huán)游世界,或許他們也都有自己的計(jì)劃,但只有瑪奇塔每天放學(xué)后穿著她的制服,隨時(shí)隨地且鍥而不舍地請(qǐng)人投資她的夢(mèng)想。她會(huì)在門口對(duì)應(yīng)門的人說:“嗨!我有一個(gè)夢(mèng),借由推銷餅干,我可以為我和我媽媽贏得免費(fèi)的環(huán)球之旅,你要不要投資一打或兩打餅干?”

瑪奇塔那年賣了3526盒女童軍餅干,并贏得了她的環(huán)球之旅。從那時(shí)候開始,她又賣掉了42000多盒的女童軍餅干,她也在全國(guó)各地的推銷大會(huì)上演說,并在一部描述她冒險(xiǎn)歷程的迪斯尼電影中演出。此外,她也是暢銷書《如何賣出更多餅干》、《凱迪拉克》、《電腦》及《其他重要的事》的作者之一。

和其他數(shù)以千計(jì)心懷夢(mèng)想的老老少少比起來,瑪奇塔并不很聰明,也不見得更外向大方。差別在于瑪奇塔發(fā)現(xiàn)了銷售的秘訣,那就是要求、要求、再要求。許多人在尚未開始前就失敗了,因?yàn)樗麄儧]有請(qǐng)求別人給他們想要的東西。不管我們推銷的東西為何,我們總是在別人有機(jī)會(huì)拒絕之前,就因?yàn)楹ε卤痪芙^而先否定了自己。

我們每個(gè)人都在推銷,瑪奇塔14歲時(shí)說道:“我們每天都在推銷自己,你在學(xué)校推捎自己、我把自己推銷給你的老板及新認(rèn)識(shí)的人。我媽媽是個(gè)服務(wù)生,她推銷每日特餐,想得到選票的市長(zhǎng)和總統(tǒng)也是在推銷……蕭屏是我最喜歡老師之一,她把地埋課教得很有趣,這的確是高明的推銷……我舉目所見盡是推銷,推銷是整個(gè)世界的一部分。”

要求別人給你你想要的東西是需要勇氣的,勇氣不僅是不害怕,而是盡管內(nèi)心有恐懼,但仍去完成必須做的事情。正如瑪奇塔所體會(huì)到的——你要求的次數(shù)愈多,你就越容易得到你要的東西,而且連帶地也會(huì)得到更多樂趣。

有一次,在一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播的電視節(jié)目里,制作人決定給瑪奇塔一個(gè)最困難的考驗(yàn),他要瑪奇塔把女童軍餅干推銷給另一位參加此節(jié)目的來賓。瑪奇塔問這位來賓:“你要不要投資一打或是兩打的女童軍餅干?”

“女童軍餅干?我從來不買什么女童軍餅干!”這位來賓如此回答:“我是聯(lián)邦監(jiān)獄的典獄長(zhǎng),每天晚上我要使2000名的強(qiáng)暴犯、搶劫犯、罪犯、詐欺犯及虐待兒童的犯人乖乖入睡。”

瑪奇塔對(duì)這樣的回答一點(diǎn)都不生氣,反而很快地反駁道:“先生,如果你肯買一些餅干,或許你就不會(huì)如此小氣、憤怒及惡毒。而且,先生,我覺得這是個(gè)不錯(cuò)的主意,你可以帶一些餅干回去給每一個(gè)犯人。”

瑪奇塔如此要求。

這個(gè)典獄長(zhǎng)馬上開了一張支票。

 (杰克·坎菲爾、馬克·漢森)

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