某市一個服裝批發(fā)市場又新建了一棟樓,準(zhǔn)備打造成名牌廣場。新樓里有30多個黃金鋪位,股份公司要將它們一一拍賣。
拍賣在股份公司會議廳里舉行。當(dāng)時,參加競拍的有100多人,座無虛席。九點半,從最好的鋪位開始拍賣,起價是30萬元。拍賣師話音剛落,一位財大氣粗的中年人便舉手把價抬到80萬。頓時,整個拍賣現(xiàn)場鴉雀無聲。競拍者都被嚇了一跳,以為中年人發(fā)瘋了,大家你看我我看你,面面相覷,不知所措。緩過神來的拍賣師只好尖聲銳氣地在拍賣席上叫著:“80萬第一次,80萬第二次……好,成交!”當(dāng)啷一聲,80萬,一錘定音。第一個鋪位被中年男人拍得。他一拍到鋪位,便匆匆離席,顯然,他不再想要第二個鋪位了。
第二個鋪位雖然稍微遜色,但開價也是30萬。這時,拍賣現(xiàn)場騷動起來,顯然,每位競拍者都有了心理上的準(zhǔn)備,爭搶的人逐漸多了起來。拍賣師一開價,便有人舉手出40萬,叫40萬的話音剛落,就有人高喊50萬。競爭氣氛相當(dāng)激烈,叫價聲此起彼伏。炒到最后,第二個鋪位價格升到了100萬,被一位戴眼鏡的批發(fā)商奪得。
一個上午,30多個鋪位,全部被拍賣一空,最差的鋪位也拍了35萬。在整個拍賣過程中,認(rèn)真衡量一下,第一個競拍者成了最大的贏家。
后來,有人采訪了這位競拍者,他不無自豪地說:“憑我的經(jīng)驗估計和預(yù)測,如果按常規(guī)來拍賣這個鋪位,至少是100萬。說實在的,第一個鋪位我志在必得,不像其他競拍者,一開始就處在觀望狀態(tài),這樣顯然會處于不利地位。拍賣場如戰(zhàn)場,稍一遲疑,就會失去大好時機。我早就意識到這一點,所以拍賣師一出價,我干脆把價格提到自己認(rèn)為理想的價位。當(dāng)時,我也很緊張,害怕有人舉手抬高價位。幸好他們都沒有思想準(zhǔn)備,為此我節(jié)省了不少錢。”說完,他哈哈大笑起來。
原來,先聲奪人,志在必得,這是商戰(zhàn)贏家應(yīng)有的姿態(tài)。
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