想必很多銷(xiāo)售人員都會(huì)喜歡找一些關(guān)于勵(lì)志正能量的銷(xiāo)售文章來(lái)看，那么勵(lì)志正能量的銷(xiāo)售文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。
勵(lì)志正能量的銷(xiāo)售文章：銷(xiāo)售代表不得不學(xué)的投資回報(bào)公式
銷(xiāo)售代表在烈日下，寒風(fēng)中，打著領(lǐng)帶，提著展業(yè)包，走街串巷。這一切都是為了“夢(mèng)”，為了含辛茹苦的父母。在銷(xiāo)售崗位日漸劇增的時(shí)候，銷(xiāo)售員卻很少有計(jì)算自己投資回報(bào)率，盲目的銷(xiāo)售給這個(gè)行業(yè)以及自身都帶來(lái)了巨大壓力。銷(xiāo)售代表應(yīng)該明白作為一名職業(yè)銷(xiāo)售員應(yīng)力求最大的投資回報(bào)。為了做到這一點(diǎn)，我們必須明白所有銷(xiāo)售人員的地位是平等的。每天我們的投資對(duì)象是相同的，那就是時(shí)間。我們不僅僅有時(shí)間這個(gè)相同的投資對(duì)象，而且，我們所得到的數(shù)量也是一樣的：一天24小時(shí)。這便意味著一個(gè)最善于利用時(shí)間的銷(xiāo)售員能獲得最佳投資回報(bào)。事實(shí)上，銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)中競(jìng)爭(zhēng)的最終目的就是要使投資回報(bào)最大化。以一名銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，投資回報(bào)公式計(jì)算是：投資回報(bào)=銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售中所用的時(shí)間
銷(xiāo)售中所用時(shí)間是一個(gè)典型的常量，因此為了增加投資回報(bào)，所以必須擴(kuò)大銷(xiāo)售額。作為一名銷(xiāo)售員，要增加投資回報(bào)，就必須找到那20%最愿意購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品或服務(wù)的主要客戶。假如有兩個(gè)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的人：一位是富翁，他想買(mǎi)勞斯萊斯高級(jí)轎車(chē);另一位是中產(chǎn)者，他想貸三年的款買(mǎi)一輛奧迪轎車(chē)。
富翁買(mǎi)車(chē)不會(huì)作太多的調(diào)查。因?yàn)檫@一購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)富翁來(lái)說(shuō)并不特別重要;另外，勞斯萊斯的品質(zhì)已經(jīng)被世界公認(rèn)了，僅僅是服務(wù)需要考慮而已。相反，這位中產(chǎn)階級(jí)購(gòu)買(mǎi)者可能要花好多時(shí)間來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)行為對(duì)一個(gè)中產(chǎn)者來(lái)說(shuō)是極為重要的。在三年時(shí)間里，他都需要使用這部車(chē)。另外，由于收入有限，中產(chǎn)者在購(gòu)買(mǎi)車(chē)時(shí)總希望詳細(xì)了解更多的各種細(xì)節(jié)問(wèn)題，以確信自己的投資得到了最大的回報(bào)。
理解投資回報(bào)等式這一點(diǎn)的關(guān)鍵在于：如果投資在一筆銷(xiāo)售上的時(shí)間是一個(gè)常量，要使投資回報(bào)最大化，就必增加銷(xiāo)售額。所以希望銷(xiāo)售同仁能夠清醒認(rèn)識(shí)到這一公式重要性，共同走向?qū)儆谧约旱拿篮妹魈臁?/p>
勵(lì)志正能量的銷(xiāo)售文章：如何使推銷(xiāo)成功
一：熱忱是推銷(xiāo)成功的重要因素
只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前，邁向成功
熱忱是推銷(xiāo)成功的最大因素也是唯一因素!熱誠(chéng)絕非夸張的自我表現(xiàn)，這是不足以產(chǎn)生力量的。它是一股內(nèi)涵的永恒的力量，一但你真正對(duì)自己的工作點(diǎn)燃熱情，這股力量即會(huì)在你心中發(fā)生作用，并且無(wú)法阻止，
無(wú)論你從事什么職業(yè)，請(qǐng)記住，一定要昂首挺胸，鼓足最大的勇氣，在工作中注入充沛的活力與高度的熱誠(chéng)，否則，你這一輩子便注定庸庸碌碌，毫無(wú)出息了。
當(dāng)我們改變了自己的態(tài)度以后，對(duì)每一件事都懷著熱忱去做，這個(gè)熱忱使我們象一團(tuán)“火球”時(shí)時(shí)燃燒，如果沒(méi)有熱忱，我們也許將一事無(wú)成
用拳頭敲打桌子，并不可以產(chǎn)生熱情，但這樣做卻可以讓你內(nèi)心熱烈起來(lái)，不信，你試試，可借此法消除自己內(nèi)心的緊張和恐懼!
何時(shí)才能真正擁有熱情呢?只要你堅(jiān)定地告訴自己：“這是我所能做的事”請(qǐng)記住：要成為熱情的人，必先要有熱情的行動(dòng)。
二：讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
當(dāng)我們想要說(shuō)服別人時(shí)，唯一的方法是，讓那人自發(fā)自動(dòng)地實(shí)行你所要說(shuō)服他的事。一個(gè)人只有依照他所想要的目標(biāo)，去行動(dòng)時(shí)，才會(huì)不惜勞力和時(shí)間
三：弄清顧客購(gòu)買(mǎi)的真正原因
如何掌握促使顧客購(gòu)買(mǎi)的主要因素呢?首先，你要刺激，鼓勵(lì)客戶說(shuō)話，事實(shí)上潛在客戶往往并不清楚他們真正的需求，認(rèn)知了顧客購(gòu)買(mǎi)的原因，必可使你在推銷(xiāo)過(guò)程中無(wú)往不利。顧客購(gòu)買(mǎi)商品的主要因素：1：最基本的需求是什么;2：最感興趣的是什么;3：最弱的一環(huán)是什么;你不妨先同意客戶所說(shuō)的每一句話，直到找出他不愿購(gòu)買(mǎi)的原因
四：推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)先推銷(xiāo)自己
無(wú)論推銷(xiāo)什么東西，成功的推銷(xiāo)員都不忘“先推銷(xiāo)自己”的原則，推銷(xiāo)員接近顧客的方式往往決定自己在他們心中的地位是銷(xiāo)售者還是建議者
客戶不喜歡推銷(xiāo)員顧弄玄虛，不先表明身份，所代表的公司及拜訪目的，他們欣賞自然、誠(chéng)懇、老實(shí)的推銷(xiāo)員，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)出拜訪的目的。如果推銷(xiāo)員未事先預(yù)約，他們希望推銷(xiāo)員能確定是否方便談話，而不要莽莽撞撞的搬出推銷(xiāo)辭令
找客戶最關(guān)心的問(wèn)題和他談，對(duì)方自然能打開(kāi)心房與你談
勵(lì)志正能量的銷(xiāo)售文章：劉海容銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)三十條
1、銷(xiāo)售販賣(mài)是為社會(huì)人類(lèi)服務(wù)，獲得利潤(rùn)是當(dāng)然之報(bào)酬。
2、不可死盯死纏顧客
3、注意門(mén)面的大小，不如注意店內(nèi)外環(huán)境的良否;注意店內(nèi)外環(huán)境的良否，又不如注意商品的良否。
4、貨架漂亮沒(méi)，生意未必一定好。小店雖然雜亂，但顧客方便，反而會(huì)有好生意。
5、對(duì)顧客均應(yīng)視如親戚，能否獲得他們的感情，決定商店的興衰。
6、銷(xiāo)售前的奉承，不如銷(xiāo)售后的服務(wù)，只有如此，才能得到永久的顧客。
7、顧客的批評(píng)應(yīng)視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)都應(yīng)樂(lè)于接受
8、資金缺少不足慮，信用不佳最可憂
9、進(jìn)貨要簡(jiǎn)單。能安心簡(jiǎn)單地進(jìn)貨，為繁榮昌盛之道。
10、不可強(qiáng)行推銷(xiāo)。不可只賣(mài)顧客喜好之物，要賣(mài)對(duì)顧客有益之物。
11、須知比起百元錢(qián)的顧客來(lái)，一元錢(qián)的顧客是使商店繁榮昌盛的根本所在。
12、要加速資金周轉(zhuǎn)。百元的資本周轉(zhuǎn)十次，則成千元。
13、遇有調(diào)換商品或退貨時(shí)，要比賣(mài)出時(shí)更加客氣相待。
14、在顧客面前責(zé)備小店員，并非取悅顧客的好手段。
15、銷(xiāo)售優(yōu)良的商品自然好，將優(yōu)良商品宣傳推廣而擴(kuò)大銷(xiāo)售則更好。
16、應(yīng)具有“如無(wú)自己的銷(xiāo)售販賣(mài)，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)”的自信。由此，應(yīng)有重大責(zé)任感。
17、對(duì)批發(fā)商要親切以待。如此則可將正當(dāng)要求無(wú)所顧忌地向其提出。
18、雖然一張紙當(dāng)做贈(zèng)品，亦可使顧客感到高興。倘無(wú)隨贈(zèng)之物，笑顏亦是好贈(zèng)品。
19、為公司操勞的同時(shí)，要為店員的福利操勞，可用待遇或其他適當(dāng)?shù)姆椒ū硎局?/p>
20、不斷變換美麗的陳列，亦為吸引顧客止步的方法之一。
21、即使是一張紙，若隨意浪費(fèi)，也會(huì)提高商品的價(jià)格。
22、缺貨是商店不留心，道歉之后，應(yīng)詢問(wèn)顧客住處，說(shuō)“馬上送到貴處。”
23、言不二價(jià)!隨意減價(jià)反而會(huì)使顧客產(chǎn)生商品不良的印象。
24、兒童是福祿之神。對(duì)帶著孩子的顧客，或被打發(fā)來(lái)賣(mài)東西的孩子，要特別周到。
25、要時(shí)刻想到今日的盈虧。養(yǎng)成當(dāng)日盈虧不明，決不就寢的習(xí)慣。
26、要贏得這是從“商店買(mǎi)來(lái)的!”的信譽(yù)與稱(chēng)贊。
27、詢問(wèn)顧客要買(mǎi)何物，應(yīng)出示一、二種商品，并廣泛宣傳，介紹商品。
28、店鋪應(yīng)造成熱鬧的氣氛，活潑而充滿朝氣地工作，具有活力的商店，自然會(huì)吸引大批顧客光臨。
29、每日?qǐng)?bào)紙廣告應(yīng)遍覽無(wú)遺。須知，有人訂貨而自己尚且不知，乃商人之恥。
30、對(duì)商人而言，無(wú)所謂繁榮、蕭條之別，在任何情況下都必須作到賺錢(qián)。
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