以前做微商,大代理壓貨給小代理,層層剝削,小代理不賺錢,被貨壓死，現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。以下是勵(lì)志人生小編為大家整理的關(guān)于20xx年微商的成功之道，歡迎閱讀!
20xx年微商的成功之道:過(guò)去微商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1、你的微信里面不要只是宣傳產(chǎn)品的信息，可以有一些自己生活寫照的東西，比如今天去哪吃東西了，拍點(diǎn)圖片分享一下。不要讓朋友把你當(dāng)成一個(gè)只知道賣產(chǎn)品的瘋子。
2、發(fā)布的東西太死板。比如我是賣護(hù)膚品的，我就會(huì)在我的空間里分享一些護(hù)膚小常識(shí)，中間再自然而然地介紹自己在做的護(hù)膚品，這樣朋友就很容易接受你介紹的產(chǎn)品。
3、朋友圈里千萬(wàn)不要一直發(fā)產(chǎn)品廣告。如果你一天到晚都在發(fā)廣告，只會(huì)讓你的朋友、客戶對(duì)你產(chǎn)生反感，覺得你的廣告嫌疑太重。一天三條的頻率最好，而且是在早上中午晚上的時(shí)候，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是大家都在玩手機(jī)的時(shí)候。
4、一定要多和朋友互動(dòng)，多去評(píng)論朋友的微信，為他點(diǎn)點(diǎn)贊，這樣他會(huì)覺得你一直在關(guān)注他，下次他要買東西的時(shí)候肯定會(huì)想到你。
20xx年微商的成功之道2:做微商的三大步驟
第一步：尋找自己的貨源
現(xiàn)在代理亂而雜，千萬(wàn)不要亂找代理，記住要代理費(fèi)的需要小心，還有的冒充代理，其實(shí)你只是他的銷售工具。尋找代理的時(shí)候一定要核實(shí)他們的身份，可在產(chǎn)品的官方查詢，或者電話查詢，也可查詢省級(jí)或市級(jí)代理，貨源價(jià)格一定要低，而且必須是正品。
第二步：了解自己的產(chǎn)品
不管是做微商還是淘寶還是實(shí)體，你必須對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，對(duì)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、分成等都要非常清楚，只有了解了自己的產(chǎn)品才能和客戶交談的時(shí)候更好的推廣自己的產(chǎn)品，而且最好是自己親自試用或者試用自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品來(lái)幾次親身體驗(yàn)，你也可以幫自己的產(chǎn)品分解進(jìn)行驗(yàn)證是否貨真價(jià)實(shí)。了解了自己的產(chǎn)品的同時(shí)也要去了解對(duì)手的產(chǎn)品，這樣才能知道他們比你弱在哪里，強(qiáng)在哪里，你才能更好的成長(zhǎng)。
第三步：網(wǎng)絡(luò)推廣
推廣是一門大學(xué)問(wèn)，推廣分種類非常多，我們做微商一般都在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，推廣方法我給大家說(shuō)幾點(diǎn)，養(yǎng)好自己的博客微博讓更多的人了解你的產(chǎn)品，當(dāng)他們通過(guò)微博和博客加到你的好友，那肯定是對(duì)你產(chǎn)品感興趣，或者想購(gòu)買的人，這樣的人我們稱之為精準(zhǔn)客戶。各大論壇貼吧進(jìn)行免費(fèi)試用，買幾送幾的活動(dòng)，擴(kuò)大自己的影響力。
20xx年微商的成功之道3:微商如何打造屬于個(gè)人品牌?
20xx年最快崛起的品牌是誰(shuí)?不是小米、不是阿里、更不是羅振宇，而是一個(gè)群靠自己專業(yè)技能與人脈圈、利用著像微信等工具從事著商業(yè)行為的人群——微商。據(jù)了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入過(guò)百萬(wàn)元，單支付寶的流水也過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的微商。為何他們之間有著如此大的差別?原因在于是否擁有一個(gè)極具逼格的個(gè)人品牌。一個(gè)企業(yè)締造品牌，最大的核心價(jià)值就是在于有人需要的時(shí)候第一個(gè)能夠想起的就是你。
20xx年微商的成功之道4:那如何才能打造出屬于個(gè)人品牌?
一、吸引點(diǎn)
通過(guò)基于自己的興趣與特長(zhǎng)挖掘一個(gè)你真正最吸引別人的地方，以自己的真正實(shí)力來(lái)建立品牌效應(yīng)。像不花女郎夢(mèng)工廠里面，月銷量突破千萬(wàn)的微商女神張亦菲，她的成功來(lái)源就在于她從小喜歡服裝，喜歡打扮，自己做服裝行業(yè)，因此對(duì)于服裝搭配有著很多不錯(cuò)的心得，之后和朋友一起做過(guò)傳媒，認(rèn)識(shí)了許多娛樂圈的朋友，因此很快就變成圈子里面的美麗達(dá)人，慢慢地變成了朋友圈里潮流與美麗的風(fēng)向標(biāo)。
二、部落
部落基地分兩種，一種是線上部落，如像你的微信群、個(gè)人朋友圈、微信公眾號(hào)、QQ空間、微博等都是可以作為你的線上部落基地，這個(gè)基地主要的作用就是讓你的個(gè)人心得與經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛐纬沙恋恚﹦e人體驗(yàn);另外一種就是線下部落，正如現(xiàn)在很多人講到的O2O模式，就是你能夠提供一個(gè)線下場(chǎng)所或者會(huì)所，讓這些人群對(duì)你產(chǎn)生情感升華。
三、內(nèi)容
有價(jià)值的內(nèi)容有著神奇的力量，通過(guò)創(chuàng)造有情有趣有用有品的內(nèi)容來(lái)吸引關(guān)注度，你可以選擇“用文字觸動(dòng)用戶的心靈，用聲音撫摸用戶的耳朵，用視頻刺激用戶的身心”。
四、受眾
找到一批精準(zhǔn)的受眾可以讓你的個(gè)人品牌事半功倍!因此你需要找到你的用戶痛點(diǎn)，并明確你將如何幫助他們“化解”。
五、受眾列表
你需要一份精準(zhǔn)人群的列表，把你每次創(chuàng)造出來(lái)的內(nèi)容，能夠完全送達(dá)給他們，比如說(shuō)你可以建立一個(gè)屬于自己的微信公眾賬號(hào)，讓你的用戶進(jìn)行訂閱，或者你可以在微信群發(fā)助手里面以200人為群發(fā)單位，把每次創(chuàng)造的內(nèi)容全部精準(zhǔn)發(fā)送給他們。
六、聚焦
不要試圖把你的產(chǎn)品與內(nèi)容做到面面俱到，你只需要把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大，一點(diǎn)聚焦，做精準(zhǔn)人群的推廣。
七、圖像與文字
電商與微商無(wú)非就是賣一張圖紙，你創(chuàng)造的任何推廣必須以歸類好并具有連續(xù)傳播的形式呈現(xiàn)，如陳歐體、凡客體等，通過(guò)富有創(chuàng)造性的文字與圖像，更好地提高你的品牌品味。
八、拼人品
別等著機(jī)會(huì)上門，主動(dòng)成為別人的志愿者，用心幫助別人，參與有意義的活動(dòng)，從而與別人建立良好的聯(lián)系。
九、勢(shì)能
主動(dòng)認(rèn)識(shí)一群具有一定影響力的人，讓自己和他們的圈子打交道，并辦法讓自己對(duì)他們產(chǎn)生價(jià)值。
十、入群
入群是能夠幫助你的品牌成長(zhǎng)的重要方法。尋找一個(gè)愿意加入并以之為傲的社群，借助他們的平臺(tái)彰顯你的出色。
十一、關(guān)鍵詞
你的個(gè)人品牌必須有一個(gè)核心的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞就等于你的個(gè)人價(jià)值。如不花公子=?
十二、人脈鏈路
人脈鏈路的核心在于“你是誰(shuí)的誰(shuí)”，因此你必須認(rèn)真管理好屬于你的六度人脈關(guān)系圈。
十三、媒體
在你的品牌領(lǐng)域?qū)ふ乙恍┳钣袃r(jià)值的媒體，用他們的影響來(lái)提升你的品牌效益。
20xx年微商的成功之道5:做微商的兩個(gè)必須
必須定位
“要有自己的定位”。不要把自己的店鋪搞成大雜鋪，又有護(hù)膚品又有衣服的，這樣會(huì)顯得很不專業(yè)，會(huì)不信任你，就像你去逛街你是不是更愿意在護(hù)膚品店買護(hù)膚品，在衣服店買衣服，而不是在衣服店買護(hù)膚品。
必須創(chuàng)新
“一個(gè)沒有創(chuàng)新能力的民族，難以屹立于世界先進(jìn)民族之林。”我們要想在微商時(shí)代里脫穎而出，那就必須創(chuàng)新。創(chuàng)新的模式，創(chuàng)新的玩法，才會(huì)吸引更多人的關(guān)注。
20xx年微商的成功之道6:微商成功技巧方法分享
1、堅(jiān)持不懈的推廣，人都是都惰性的，成功者保持持續(xù)的基情，失敗者都是三分鐘熱度。人家看你一直做，就會(huì)耐不住問(wèn)你，最后可能一起做。
2、多和代理溝通，多關(guān)心她們，把她們當(dāng)做你的合伙人，同伴，而不是打工者。給她們多一些幫助和指導(dǎo)。
3、多交朋友，多交流，多分享。努力打造一個(gè)富有人格魅力的人。
4、選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，推廣就不吃力。
20xx年微商操作手冊(cè):
微商怎么做?最新最透徹的微商操作手冊(cè)
自從雙十一這個(gè)光棍節(jié)變成了購(gòu)物節(jié)以后，朋友圈里到處是微商，有人給你拉到500人的大群里說(shuō)是紅包群，實(shí)際上也是賣貨的微商群，到底該怎么做微商，說(shuō)看了那么多大師的分享，反而越來(lái)越迷茫了，不知道從哪下手才好。
今天分享的文章，清楚透徹的講一下，到底微商新手小伙伴們?cè)撛趺慈胧治⑸?，這里不承諾看完后你就可以馬上從事微商了，也不是說(shuō)做微商就很容易，做微商其實(shí)有一個(gè)比較枯燥的過(guò)程，但是做微商，肯定不難，繁瑣而己。
在分享之前，我們先看看現(xiàn)有關(guān)于微商的文章存在的問(wèn)題，主要是以下方面：
1、過(guò)于偏重理論，對(duì)于實(shí)際操作指導(dǎo)有限。
此類文章以萬(wàn)能的大熊發(fā)表的文章為代表，最大的作用的是幫助想從事微商的人員打開思路。想從此類文章成為成功的微商需要極高的悟性以及摸索時(shí)間，但是大部分人沒有。
對(duì)于大多數(shù)想從事微商的人員來(lái)說(shuō)，文章并不能指導(dǎo)讓他/她馬上從事朋友圈賣貨。
2、過(guò)于講究操作技巧，不分實(shí)際情況。
此類文章大多是微商從業(yè)者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)講述的小技巧，比如添加好友、招募代理之類的文章。最大的問(wèn)題就在于沒有根據(jù)實(shí)際情況分析技巧的使用，把這些技巧當(dāng)做萬(wàn)能神器。
對(duì)于這樣的文章，微商從業(yè)者最好就是拿來(lái)借鑒，不能照搬硬套。
3、人云亦云，毫無(wú)實(shí)踐。
此類文章是由那些偽大師寫成(搞培訓(xùn)的那票人)，到處搜些文章然后稍微整理或者憑空想象發(fā)布，沒有實(shí)際從事微商的經(jīng)驗(yàn)，很多操作手法缺乏親自體驗(yàn)。
對(duì)于此類文章想從事微商的朋友只需“呵呵”就行。
既然話說(shuō)到這里了，咱總得抖點(diǎn)干貨出來(lái)，要不然就是吹牛了，下面進(jìn)入正題：
一、微商概念
微商就是指通過(guò)微信朋友圈賣東西。咱不談微博、QQ之類的，就說(shuō)朋友圈賣貨。
二、基礎(chǔ)準(zhǔn)備
1、一個(gè)智能手機(jī)
2、申請(qǐng)個(gè)微信號(hào)
三、正式開始
其實(shí)從事微商只需做好三件事即可：
選擇貨品;
導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶;
塑造信任;
只要這三件事都做對(duì)做好，就一定能夠玩轉(zhuǎn)微商。(這不是吹牛，都是經(jīng)過(guò)實(shí)操證明過(guò)的。)
1、選擇貨品
貨品選擇有兩方面，第一是貨品種類的選擇，第二是貨源選擇。
種類選擇滿足以下條件的任何一個(gè)都可以選擇：
a、客單利潤(rùn)低，但是復(fù)購(gòu)率非常高，這樣的產(chǎn)品一般屬于快速消耗品。比如吃的。
b、客單利潤(rùn)高，復(fù)購(gòu)率比較高，這樣的產(chǎn)品一般屬于慢消耗品。比如面膜。
c、客單利潤(rùn)超高，復(fù)購(gòu)率低，這樣的產(chǎn)品屬于非消耗品。比如珠寶玉石。
滿足以上任何一個(gè)條件都可以選其為產(chǎn)品。目前已有的產(chǎn)品有：高仿奢侈品A貨、海外代購(gòu)、化妝品(面膜)、減肥藥、文玩佛牌、珠寶玉石、土特產(chǎn)等等。
當(dāng)選擇好產(chǎn)品種類之后就需要確定貨源。
貨源最好的是能夠拿到一手貨源，當(dāng)然一手貨源有時(shí)也需要較高的條件，所以根據(jù)自身情況選擇最適合自己的就好。
2、導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶
當(dāng)確定好貨品和貨源后，接下來(lái)就需要導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶到微信成為好友。導(dǎo)入好友到微信要謹(jǐn)記的就是一定要導(dǎo)入精準(zhǔn)的客戶，不要導(dǎo)入毫無(wú)意義的好友。
導(dǎo)入客戶可以分為線下和線上。
線下簡(jiǎn)單的多，看誰(shuí)是你的客戶就導(dǎo)入誰(shuí)，親朋好友、同事同學(xué)、表親表舅或者已有客戶。線下導(dǎo)入客戶的優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)度高，信任度也高，缺點(diǎn)是覆蓋面小，無(wú)法形成一定的量。
線上導(dǎo)入客戶就需要技巧和一定的難度，好在萬(wàn)事都有一定的規(guī)律和方法論可尋。
從線上導(dǎo)入客戶分為兩步，第一步是找到精準(zhǔn)客戶，第二步是引導(dǎo)到微信。
事實(shí)上在網(wǎng)上一般具有某種共同喜好或者特征的人都會(huì)聚集起來(lái)，只要找到這些聚集地就能找到大量精準(zhǔn)客戶，有人也把這樣的積聚地稱之為用戶魚塘。
當(dāng)找到這些魚塘后剩下的就是需要把里面的客戶導(dǎo)入微信。
必要聲明：客戶可以分為兩種，一種是終端客戶，就是直接使用產(chǎn)品的客戶。第二種是代理商，就是你的網(wǎng)絡(luò)分銷商，說(shuō)白了就是幫你賣貨。
微商可以選擇導(dǎo)入終端客戶或者代理商，也可以同時(shí)加入兩者。代理商和終端客戶所在魚塘肯定是不一樣的，所以要確定好客戶的類型，才能更有針對(duì)性的找到客戶。
這里需要特別說(shuō)一下代理：
從模式來(lái)說(shuō)，代理有兩種模式，金字塔模式和扁平化模式。
金字塔模式就是分為一級(jí)代理、二級(jí)代理、三級(jí)代理...，存在多級(jí)代理;扁平化模式就是只有一級(jí)代理，一級(jí)代理直接面對(duì)終端客戶銷售產(chǎn)品。具體使用哪種方式需要分析具體產(chǎn)品再做出判斷。
從費(fèi)用上來(lái)說(shuō)，代理也有兩種模式，免費(fèi)和付費(fèi)的兩種模式。
有些廠家會(huì)免費(fèi)招收代理，大大降低成為代理的難度，只要有人申請(qǐng)就能成為代理商。而有些商家招收代理是需要一定條件的，如代理費(fèi)。
在傭金方面，也有兩種操作方式，一種是貨源廠家統(tǒng)一零售價(jià)，給分銷商固定提成;另一種是給代理底價(jià)，代理自行加價(jià)出售。
在貨品流轉(zhuǎn)方面，代理也有兩種模式，一種是代理需要自己進(jìn)貨壓庫(kù)存，另一種是貨不經(jīng)過(guò)代理，代理不壓貨，直接從廠家發(fā)貨到終端客戶。
想成為微商，既可以成為廠家，也可以成為代理商，根據(jù)本身情況選取合適自己的就行。
3、塑造信任
將客戶導(dǎo)入微信成為好友后，想要讓客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品就需要讓客戶信任你。如果客戶無(wú)法信任你是不會(huì)有成交的，前面兩步所做的努力都會(huì)白費(fèi)。
如果微信客戶是你們相互認(rèn)識(shí)的，那已經(jīng)有基本的信任，只要產(chǎn)品是TA所需要的，價(jià)格又合適，那基本就會(huì)達(dá)成交易。但是想要通過(guò)朋友圈成交到達(dá)一定的量，那就必須導(dǎo)入不認(rèn)識(shí)的客戶，針對(duì)于這部分客戶如何塑造信任度，才是微商經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
是人就知道塑造信任是多么的困難，但是對(duì)于微商來(lái)說(shuō)依然有一些方法可以使用。必須要知道的是微商打造信任度是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，是由一系列小細(xì)節(jié)給客戶產(chǎn)生信任，記住，是細(xì)節(jié)。
微商打造信度任可以從三方面下手：
產(chǎn)品信任度塑造
第一步一定要讓客戶相信的你的產(chǎn)品，如果你賣面膜，那就一定要讓他相信面膜是有效的;如果你賣的是土特產(chǎn)，就一定要讓客戶相信產(chǎn)品是正宗的、天然的。依次類推，你賣什么就要客戶相信這個(gè)產(chǎn)品。
操作上可以出具證書、原產(chǎn)地實(shí)拍攝等等一系列的方法，具體要看所選產(chǎn)品的性質(zhì)和賣點(diǎn)。
交易信任度塑造
當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品有一定的信任，但是還略帶懷疑，這時(shí)候就需要做好交易流程的可信度來(lái)達(dá)成交易。
交易可信度做好兩方面就行;
第一，用淘寶當(dāng)做擔(dān)保交易，確保雙方的權(quán)益。
第二，做好售后承諾，比如無(wú)條件退貨等。
只有做好交易可信度，這樣陌生的客戶才會(huì)敢下單購(gòu)買你的產(chǎn)品，具體如何做要看你的產(chǎn)品特性。
賣家信任度塑造
如果說(shuō)做好產(chǎn)品信任度和交易信任度是做好了80%，已經(jīng)可以保證你能出貨，但是做好賣家信任度的塑造，才能讓你達(dá)到90%甚至99.999%。只有買家信任你這個(gè)賣家，你才能真正獲得買家的無(wú)條件信任以及忠誠(chéng)，俗話說(shuō)就是品牌。
賣家一般有兩種，個(gè)人賣家或者公司，塑造賣家信任度的時(shí)候兩種賣家也略有差別?？傮w來(lái)說(shuō)，塑造賣家信任度就是把賣家最真實(shí)的展現(xiàn)給買家就行。
舉例，比如說(shuō)小編微信賣貨就是使用個(gè)人的名義在賣，為了塑造買家對(duì)小編的信任，用本人的照片做頭像，而且也不經(jīng)常換頭像。平時(shí)，就發(fā)一些生活方面的照片。這些都能讓客戶感受到我的微信是一個(gè)活生生的人。長(zhǎng)時(shí)間這樣堅(jiān)持下來(lái)，客戶終會(huì)慢慢信任你。
如果是企業(yè)操作，就可以通過(guò)向客戶展示公司資質(zhì)文件、各項(xiàng)獎(jiǎng)狀、工廠環(huán)境、公司職員、老板等獲得客戶信任。
總的來(lái)說(shuō)，要獲取客戶的信任就需要用一系列的細(xì)節(jié)慢慢培養(yǎng)慢慢塑造，等你獲得客戶的信任，就獲得了訂單獲得了收入，微商也就基本玩好了。
附錄：撥亂反正
有很多所謂的朋友圈言論就是錯(cuò)的，特此撥亂反正：
言論1、朋友圈都是熟人生意。
有些所謂的大師想當(dāng)然的說(shuō)朋友圈就是做熟人的生意，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
雖然客戶當(dāng)中確實(shí)會(huì)有你熟識(shí)的朋友，但是那只會(huì)是極小一部分，大部分的客戶都是你從其他地方導(dǎo)入的陌生人，所以你需要塑造信任，才能把貨賣出去。如果你只想靠著熟人做好微商，那你還是趁早洗洗睡吧。
言論2、客戶直接打款，相當(dāng)于現(xiàn)金交易。
這又是那些偽大師自己意淫出來(lái)的美事，誰(shuí)會(huì)無(wú)言無(wú)故的直接給你打款交易。那些堅(jiān)持先打款后發(fā)貨的微商要么是直接騙錢的要么是賣高仿假貨的，等客戶收到貨后不喜歡想退貨的時(shí)候退貨無(wú)門，更有部分微商直接不應(yīng)許退貨。
我想這樣不懂得的何謂客戶體驗(yàn)、不懂的為自己客戶考慮、不懂得塑造口碑的微商也做不長(zhǎng)久。
言論3、朋友圈賣貨刷屏的都拉黑。
有些人總會(huì)有這個(gè)論調(diào)：凡是看見朋友圈賣貨的都拉黑，到底是不是呢?真相是的確存在這樣的情況，包括小編也會(huì)經(jīng)常拉黑整天刷屏的人，那為什么還認(rèn)為這個(gè)是悖論?
因?yàn)楹糜牙焕谀愫退⒉凰⑵翛]有什么關(guān)系，主要的是你發(fā)布的產(chǎn)品他不需要而已，說(shuō)專業(yè)點(diǎn)就是他不是你的精準(zhǔn)客戶。
舉個(gè)例子，一個(gè)男生經(jīng)?？醋约号笥讶Πl(fā)什么高仿包包啊，韓國(guó)代購(gòu)衣服啊，奢侈品啊什么的，而且一發(fā)就是刷屏，他又沒女朋友，買這些東西干嘛?所以拉黑也是必然的。換成是女生，你要是天天發(fā)一些專業(yè)的護(hù)膚知識(shí)，一天刷五十條她也不會(huì)拉黑你。
所以導(dǎo)入客戶一定要導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶，那些無(wú)意義的客戶導(dǎo)入也是白費(fèi)。網(wǎng)上有很多微商神器，什么自動(dòng)加好友、打招呼、定位加附近的人之類的軟件大部分情況下都是沒有什么用的。
看起來(lái)做微商挺容易的，其實(shí)只有做過(guò)的才知道，微商是一個(gè)繁瑣的積累過(guò)程，信任打造不是一兩天就可以做好的。做微商，重在四個(gè)字：堅(jiān)持，用心。
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