01
現(xiàn)實(shí)生活中，有很多人都認(rèn)同人脈是被“麻煩”出來的，就我本人而言，我也認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。如果相互之間誰也不麻煩誰，那么兩個(gè)人的關(guān)系也就無法真正走近彼此心里。
但是，前提是你真的明白，能“麻煩”出人脈來的那種“麻煩”，到底是什么樣的。
記得小時(shí)候，我爸有個(gè)朋友，特別贊同人脈都是“麻煩”出來的，隨便有點(diǎn)什么事，有些還完全是自己可以解決的，但他一定會(huì)選擇麻煩別人。而他最喜歡麻煩別人的一件事是——借錢。
那時(shí)候錢比較值錢，少則幾百，多則一兩千，每次借錢時(shí)，他嘴上都會(huì)掛一句：“朋友就是用來麻煩的嘛！”
但很多人都在背地里對(duì)他翻白眼，避他如瘟疫。而他并無自省，一路都在責(zé)怪別人，一旦被人拒絕，立刻憤憤不平，最經(jīng)典的話就是：“這點(diǎn)小忙都不肯幫，我算是看透他了，我把他當(dāng)朋友，他卻這樣對(duì)我，這人忒沒情誼，以后，我沒這種朋友。”
所有不被他當(dāng)成朋友的人，都暗自慶幸。
我們必須先明白“人脈”是什么。很多人把人脈看成一種可以達(dá)成各種目的的資源。其實(shí)，這種想法非常不好，誠然，有一部分人脈確實(shí)牽連著各種利益，但我們必須明白，靠利益維持的人脈，其實(shí)很脆弱，一旦身份變動(dòng)、利益不再，這些人脈也就自然消亡。
所以，真正的人脈，更多是一種情感維系，基于欣賞，愿意相互幫助。
02
那么，人脈是怎樣被“麻煩”出來的。
首先，我們應(yīng)該了解對(duì)方的性格，這點(diǎn)最最重要，你只有足夠了解對(duì)方的脾性，才知道怎么樣的麻煩是對(duì)方厭惡的，怎么樣的麻煩能夠拉近彼此的距離。
就好比我自己，我喜歡聚會(huì)，喜歡組團(tuán)旅游，也喜歡朋友到我家里來玩，但我有個(gè)致命的習(xí)慣：就是不喜歡家里有人留宿。
對(duì)我而言，家是我最自由最放松的地方，如果有人留宿，我就無法穿著吊帶睡裙跑來跑去，無法毫無形象地把腳擱得老高吃零食，也無法隨時(shí)隨地和先生撒嬌，我勢(shì)必要注意一些影響。
但是如果有志同道合的朋友，過來要和我聊聊寫作，賞賞翡翠，都會(huì)熱情歡迎。事實(shí)上，這樣拜訪過后，彼此確實(shí)能夠迅速熟悉，如果聊的投機(jī)，很快就會(huì)成為好朋友。
但，我還有一個(gè)朋友，非常熱情好客，但凡有客人來，她都熱情真誠地希望客人留宿，如果客人沒有留宿，她就會(huì)感到很沮喪，覺得對(duì)方可能沒把自己當(dāng)成好朋友。
所以，對(duì)待脾性不同的人，應(yīng)該用不同的方式。
03
其次，請(qǐng)一定要記住：這句話只能由被麻煩的那個(gè)人說。
我在公司上班時(shí)，有一次，上海的同學(xué)叫我周末過去玩，幾個(gè)好朋友打算去蘇州玩兩天。當(dāng)時(shí)大家是臨時(shí)起意，我打電話過去時(shí)，已經(jīng)沒票了，正在辦公室急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，正好家在上海的一位同事過來，我問他這個(gè)星期回上海嗎？
他點(diǎn)點(diǎn)頭，問我有事嗎？
我把事情跟他一說，問他是否順路，他說不管順不順路，我都送你過去。
我說那太麻煩你了，如果不順路，耽誤你回家，那不太好。
他爽朗地笑笑：“不麻煩，同事情誼不就是麻煩出來的嗎？”
聽了他的話，讓我原先不好意思的心情釋放很多。
在那次麻煩之后，以前客氣的關(guān)系確實(shí)親近很多，但如果這句話由我來說，那味道就完全變了。麻煩別人不自知，還視為理所當(dāng)然，人脈不但不會(huì)“麻煩”出來，應(yīng)該會(huì)斷光光吧！
04
再次，你要確定你要麻煩的事，不會(huì)引起對(duì)方的反感。
也是上班時(shí)，公司有位新招進(jìn)來的應(yīng)屆畢業(yè)生，學(xué)校不錯(cuò)，情商也很高，他的工作偶爾跟董事長沾點(diǎn)邊。
有一次，他私下里問我，董事長辦公室里有很多書，如果問他借，他會(huì)不會(huì)惱火。
我說不會(huì)的，董事長很喜歡好學(xué)的年輕人，以前曾經(jīng)有人找他借過，他都很慷慨地借了。
于是，有一次，這位小伙子和董事長獨(dú)處時(shí)，就提了這個(gè)請(qǐng)求。
董事長二話不說就把他帶到自己辦公室，推薦了幾本書給他。
半個(gè)月后，他去歸還書，同時(shí)還帶去了自己的閱讀筆記和感悟，和董事長足足聊了兩個(gè)小時(shí)。
從那以后，他經(jīng)常出入董事長辦公室，把里面的書看了大半，而那些書大多都是管理和歷史方面的。
后來，有位主任離職，一時(shí)招不到人，董事長親自提議讓這位年輕人試試。于是，他的機(jī)會(huì)就此開始，那些看過的書，在董事長身邊的耳濡目染的心得，在工作中得到真正的發(fā)揮。
如今他已是董事長身邊不可或缺的人才，而同期其他幾個(gè)人，發(fā)展都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于他。
05
再次，你要問問自己：當(dāng)我麻煩別人時(shí)，我能回報(bào)別人什么？
任何健康長久的關(guān)系絕對(duì)不是一方不斷索取，另一方不斷付出，尤其是人脈關(guān)系上，必然是有來有往，雙方都能從中受益的情況下，才會(huì)長久的繼續(xù)下去。
當(dāng)你“麻煩”了別人后，一定要禮尚往來，即使對(duì)方未必馬上就有需要你幫忙的地方，你也做讓對(duì)方感受到，你是愿意回報(bào)的。
還要注重平時(shí)感情的交融，當(dāng)看到對(duì)方有興趣的事時(shí)，不忘告訴他，當(dāng)對(duì)方有好消息時(shí)，真心地祝賀他，當(dāng)他有難處時(shí)，及時(shí)提供自己的幫助，而不是只在自己需要時(shí)，才撥通對(duì)方的電話。
最后，真正有用的人脈絕對(duì)不是刻意建立的，不會(huì)讓人感覺到你就是在營建人脈，而是你在學(xué)習(xí)、生活、交際過程中自然而然形成的人際關(guān)系，因?yàn)楣餐呐d趣和觀念而相互吸引。
所以，你要先成為一個(gè)有人格魅力的人，才會(huì)吸引你想結(jié)識(shí)的那些人。
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