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把賬賒給“向外圍”的人

時(shí)間:2017-09-14 21:33:21   來(lái)源:文章閱讀網(wǎng)  作者:網(wǎng)絡(luò)整理  點(diǎn)擊數(shù):86    

被譽(yù)為世界第一潛能開(kāi)發(fā)大師的安東尼·羅賓,17歲時(shí)開(kāi)始做推銷員,以推銷各種小商品為業(yè)。

這天,羅賓來(lái)到美國(guó)西部邊陲一個(gè)小鎮(zhèn),當(dāng)他和鎮(zhèn)上一家雜貨店店主交談時(shí),進(jìn)來(lái)一個(gè)又高又大的牧民。他交給老店主一張物品采購(gòu)清單,并且稱手頭沒(méi)現(xiàn)錢(qián),得先賒賬。

老店主看了看清單,然后問(wèn)對(duì)方:“你打算明年春天給牧場(chǎng)做柵欄嗎?”“當(dāng)然!”那個(gè)牧民毫不猶豫地回答。

“好,那么你是想向外圍,還是想向內(nèi)圍呢?”老店主繼續(xù)問(wèn)。

“向外圍!”牧民用手在桌上畫(huà)了一個(gè)大圈,“我要在河對(duì)岸再圍幾十畝牧場(chǎng)。”

“很好,行了,你可以在我這賒賬,跟里面發(fā)貨的伙計(jì)說(shuō)一聲就行了。”牧民說(shuō)了聲謝謝,高興地進(jìn)里屋了。

羅賓不解,作為推銷員,他也見(jiàn)過(guò)一些賒賬的人,但一般都需要信用擔(dān)保,僅僅憑這么幾句話就答應(yīng)賒賬的,他還是頭一回見(jiàn)到。

“為什么他說(shuō)向外圍,您就答應(yīng)他了呢?”羅賓問(wèn)老店主。

“年輕人,是這樣的,向內(nèi)圍表示他只想防范和守衛(wèi),而向外圍則表示他要發(fā)展,要發(fā)展就會(huì)越做越大,而且說(shuō)明他是一個(gè)向前看,有希望的人。賒賬給這樣的人,是沒(méi)有錯(cuò)的。”

羅賓頓時(shí)大悟,此后的他決定做一個(gè)“向外圍”的人,永遠(yuǎn)對(duì)生活和事業(yè)充滿希望,并且激勵(lì)身邊更多的人和自己一樣,走向更有發(fā)展的明天。

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