01
老張喝醉了。
他伏在酒吧的吧臺(tái)上，握著酒杯喃喃自語(yǔ)，一臉絕望，眼角帶淚。他說(shuō)這個(gè)王八蛋，騙得我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，我那么相信他，現(xiàn)在全完了，全完了……
老張口中的“王八蛋”，是他的發(fā)小，老吳。
兩個(gè)人是同一個(gè)大院里穿著開襠褲長(zhǎng)大的交情，后來(lái)老吳全家出國(guó)，兄弟倆就此分開。再見已是十年后。
老友重逢自是歡喜，喝了一頓酒，老張醉醺醺地說(shuō)，兄弟，回來(lái)就好，你哥我在國(guó)內(nèi)混得還不錯(cuò)，以后有機(jī)會(huì)一起發(fā)財(cái)。
老吳也機(jī)靈，接過(guò)話頭就說(shuō)，哥，我還真有筆生意想跟你一起做。
老吳是做海鮮進(jìn)出口貿(mào)易的，想通過(guò)老張的渠道出貨，他描述的市場(chǎng)前景相當(dāng)不錯(cuò)，利潤(rùn)分成也很豐厚，老張動(dòng)了心。
在生意場(chǎng)上摸爬滾打多年，老張也不至于一頓酒就忘了規(guī)矩。酒醒后雙方坐下來(lái)擬了條款，簽了合同，直到貨物徹底到手才安心。兩人的第一次合作非常順利，賺了不少。此后幾次也沒什么問(wèn)題，老張徹底放下心來(lái)。
事情突如其來(lái)。老吳忽然說(shuō)出貨商那邊有一批貴重貨物，必須付全款才肯發(fā)貨。老張想，合作這么多次了，又是兄弟，怎么也不會(huì)有問(wèn)題，痛快地打了全款。
接下來(lái)的發(fā)展出人意料又可想而知。老吳收款后消失了，貨物也石沉大海。
老張急得發(fā)瘋，報(bào)警抓人，才發(fā)現(xiàn)之前老吳留給他的所有地址都是假的。
自此竹籃打水一場(chǎng)空，之前賺的全賠進(jìn)去了不說(shuō)，還欠了一屁股債。
警察問(wèn)老張：“為什么直接打了全款？”
老張絕望地揪著頭發(fā)：“我們合作過(guò)很多次……”
警察搖頭嘆氣：“就算合作過(guò)一百次，也不能代表這一次。”
老張啞口無(wú)言，欲哭無(wú)淚。
02
在猶太人的生意經(jīng)里，有一句箴言，叫“每次都是初相識(shí)”。大意是：哪怕之前關(guān)系再密切，成功合作過(guò)再多次，也不能把這種成功帶到下一次生意里。
在這個(gè)概念里，每一次生意都是獨(dú)立的，不摻雜任何前因后果。
絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槊つ康男湃味档推焚|(zhì)的要求，也不會(huì)因?yàn)?a href="http://www.04oq8.cn/huati/ganqing/" target="_blank" class=infotextkey>感情的親密而放松規(guī)范的條款。已經(jīng)重復(fù)千萬(wàn)次的步驟，也斷然不能掉以輕心。
在生意場(chǎng)上，你永遠(yuǎn)不知道下一次會(huì)發(fā)生什么。
所以最好把每一次都當(dāng)成第一次。
03
某天我去一位老友家做客。她有個(gè)伶俐可愛的小女兒，見我進(jìn)門，嗒嗒嗒地跑去給我沖了杯咖啡，有模有樣地端上來(lái)：“小姨喝咖啡。”
我笑著摸了摸她的頭，還沒說(shuō)話，她媽媽先開口了。
“皎皎，怎么沒先問(wèn)問(wèn)小姨要喝什么飲料？”
“不用問(wèn)啊，每次小姨來(lái)都是喝咖啡嘛！”皎皎歪著頭，笑瞇瞇地說(shuō)。
“小姨說(shuō)最近她查出有點(diǎn)兒心律不齊，就不要拿咖啡啦。皎皎幫忙，給換一杯橙汁好不好？”
小姑娘似懂非懂的樣子，但立刻幫我換來(lái)了一杯橙汁。
老友夸她：“皎皎真乖，記住，以后客人來(lái)了，一定先問(wèn)清人家‘今天’想喝什么，‘昨天’‘前天’‘很久以前’說(shuō)的都不算數(shù)，好嗎？”眼見女兒乖乖地點(diǎn)了頭，才滿意地放她去玩。
我忍不住笑：“她還是個(gè)小孩子呢，這道理不重要。”
“重要的，”她搖頭，“不要因?yàn)榕f印象產(chǎn)生誤判，這道理一定要知道。”
“這一次讀過(guò)的書，過(guò)幾年重新翻開，會(huì)因?yàn)槟昙o(jì)增長(zhǎng)和經(jīng)歷不同而產(chǎn)生不一樣的領(lǐng)悟，所以每一本舊書都是珍藏的新書。”
“成績(jī)倒數(shù)的同學(xué)，也許這學(xué)期會(huì)一鼓作氣超過(guò)你。士別三日，當(dāng)刮目相待，不要總是沾沾自喜曾經(jīng)的分?jǐn)?shù)。”
“熟悉的異性成年親戚突然來(lái)單獨(dú)接你放學(xué)，不要跟他走，他不一定是上次陪你做游戲的那個(gè)好叔叔。”
“媽媽上一次告訴你的道理是對(duì)的，不代表這一次就一定是對(duì)的。可以辯論，只要能說(shuō)服我，你就是勝利者。”
…………
04
我聽她娓娓道來(lái)，忍不住承認(rèn)，字字句句，頗有道理。
人是一種奇妙而善變的動(dòng)物。
每一次重逢，都不能確定對(duì)方是否改了門庭，轉(zhuǎn)移了立場(chǎng)。重燃愛火或是心灰意冷，一切皆有可能。
不要先入為主，以為世事如舊。
哪怕只隔一刻，也能換了新天。
人生永遠(yuǎn)如初見。
不求一成不變，但求一絲不厭。
茫茫人海，已算兩全。
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