一位推銷(xiāo)員從總公司被派到歐洲分公司，他報(bào)到的時(shí)候，帶來(lái)了公司CEO寫(xiě)給分公司總經(jīng)理的一張字條：“此人才華出眾，但是嗜賭如命，如你能令他戒賭，他會(huì)成為一名百里挑一的出色推銷(xiāo)員。”
總經(jīng)理看完紙條，馬上把這位推銷(xiāo)員叫到自己的辦公室：“聽(tīng)說(shuō)你很喜歡賭，這次你想賭什么？”
推銷(xiāo)員回答：“什么都賭，比如，我敢說(shuō)你左邊的屁股上有一顆胎痣。假如沒(méi)有，我輸你500美元。”
這位總經(jīng)理一聽(tīng)大叫道：“好。你把錢(qián)拿出來(lái)！”
接著，他十分利索地脫掉褲子，讓那位推銷(xiāo)員仔細(xì)檢查了一遍，證明并無(wú)胎痣，然后把推銷(xiāo)員的錢(qián)收了起來(lái)。事后，他撥通了CEO的電話，洋洋得意地告訴他說(shuō)：“你知道嗎？那位推銷(xiāo)員被我整治了一下。這叫以其治人之道還治其人之身，以毒攻毒。”
“怎么回事？”
于是總經(jīng)理把事情的經(jīng)過(guò)講了一遍。CEO嘆了口氣回答說(shuō)：“他出發(fā)到你那里之前，同我賭1000美金，說(shuō)在見(jiàn)到你的五分鐘之內(nèi)，一定能讓你把屁股給他看。”停了一會(huì)兒，CEO又說(shuō)：“不過(guò)，我和董事長(zhǎng)打賭5000美元，說(shuō)你會(huì)讓這個(gè)推銷(xiāo)員參觀你的屁股。”
在這場(chǎng)環(huán)環(huán)相扣的博弈中，每個(gè)人都很聰明，但每個(gè)人又都是笨蛋，因?yàn)樗麄冊(cè)诎褎e人當(dāng)作籌碼的同時(shí)，又成為別人賭局中的一個(gè)籌碼。但是笨蛋又有大小之分，整場(chǎng)博弈中的最大贏家，實(shí)際上不過(guò)是損失最小的那個(gè)笨蛋而已。
最小笨蛋的概念，來(lái)自于經(jīng)濟(jì)學(xué)上的最大笨蛋理論。
所謂最大笨蛋理論，就是說(shuō)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，即使你明知某個(gè)東西的真實(shí)價(jià)值很小，甚至一文不值，你也愿意花高價(jià)買(mǎi)下，原因在于你預(yù)期會(huì)有一個(gè)更大的笨蛋，花更高的價(jià)格從你那兒把它買(mǎi)走。博弈成敗的關(guān)鍵，在于你對(duì)有沒(méi)有比自己更大的笨蛋的判斷。如果再也找不到愿出更高價(jià)格的更大笨蛋把它從你那兒買(mǎi)走，那你就是最大的笨蛋。“最大笨蛋理論”最早是由經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯發(fā)現(xiàn)的。
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