日本東京島村產(chǎn)業(yè)公司及丸芳物產(chǎn)公司董事長(zhǎng)島村芳雄，不但創(chuàng)造了著名的“原價(jià)銷售法”，還利用這種方法，由一個(gè)一貧如洗的店員變成一位產(chǎn)業(yè)大亨。
島村芳雄初到東京的時(shí)候，在一家包裝材料廠當(dāng)?shù)陠T，薪金十分微薄，時(shí)常囊空如洗。由于沒(méi)錢買東西，島村下班后惟一的樂(lè)趣就是在街頭閑逛，欣賞行人的服裝和他們所提的東西。
有一天，島村又像往常一樣在街上漫無(wú)目的地溜達(dá)，無(wú)意中，他發(fā)現(xiàn)許多行人手中都提著一個(gè)紙袋，這些紙袋是買東西時(shí)商店給顧客裝東西用的。一個(gè)念頭在島村的腦中閃現(xiàn)了，他認(rèn)定這種紙袋一定會(huì)風(fēng)行一時(shí)，做紙袋生意一定會(huì)大賺一筆錢。
考慮到自己一無(wú)經(jīng)驗(yàn)，二無(wú)資金，島村創(chuàng)造了一種新的銷售方法，即“原價(jià)銷售法”，從而在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，并為日后的發(fā)展打下了雄厚的基礎(chǔ)。
所謂原價(jià)銷售法，就是以一定的價(jià)格買進(jìn)，然后以同樣的價(jià)格賣出，在這個(gè)過(guò)程中，中間商沒(méi)有賺一分錢。 島村先往麻產(chǎn)地岡山的麻繩商場(chǎng)，以5角錢的價(jià)格大量買進(jìn)45厘米規(guī)格的麻繩，然后按原價(jià)賣給東京一帶的紙袋工廠。這種完全無(wú)利潤(rùn)的生意做了一年后，在東京一帶的紙袋工廠中，人們都知道“島村的繩索確實(shí)便宜”，訂貨單也像雪片一樣，從各地源源而來(lái)。
見時(shí)機(jī)成熟，島村便開始著手實(shí)施自己的第二步行動(dòng)。他先拿著購(gòu)貨收據(jù)，前去訂貨客戶處訴苦：“你們看，到現(xiàn)在為止，我是一毛錢也沒(méi)有賺你們的。如果再讓我這樣繼續(xù)為你們服務(wù)的話，我便只有破產(chǎn)的一條路可走了。”
交涉的結(jié)果是，客戶為島村的誠(chéng)實(shí)和信譽(yù)所感動(dòng)，心甘情愿地把交貨價(jià)格提高為5角5分錢。
接下來(lái)，島村又與岡山麻繩廠商洽談：“您賣給我一條5角錢，我是一直按原價(jià)賣給別人，因此才得到現(xiàn)在這么多的訂貨。如果這種賠本生意讓我繼續(xù)做下去的話，我只有關(guān)門倒閉了。”
岡山的廠商一看島村開給客戶的收據(jù)存根，大吃了一驚。這樣甘愿做不賺錢生意的人，他們還是生平第一次遇到。于是，這些廠商們沒(méi)有多加考慮，就把價(jià)格降低為一條四角五分。
如此一來(lái)，以當(dāng)時(shí)一天1000萬(wàn)條的交貨量來(lái)計(jì)算，島村一天的利潤(rùn)就可以達(dá)到100萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)兩年后，島村就成為名滿天下的人。
【感悟】
真正的智者，真正的有抱負(fù)、理想遠(yuǎn)大的人，不會(huì)計(jì)較一時(shí)的得失，他們往往把眼光投向更遠(yuǎn)處，看到自己此時(shí)的損失能夠?yàn)槲磥?lái)帶來(lái)的好處。
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