當(dāng)你的銷售事業(yè)遇到瓶頸時(shí)，不妨找一些銷售勵(lì)志經(jīng)典短篇文章來看看，總會(huì)有所收獲的，那么銷售勵(lì)志經(jīng)典短篇文章都有哪些呢?一起來看看吧。
銷售勵(lì)志經(jīng)典短篇文章：山不過來，我就過去
在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑。
《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事：
有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過來，我就過去。
現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時(shí)無法改變的。
“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。
如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡;如果無法說服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說服力;如果顧客不愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買的產(chǎn)品;如果我們還無法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒有找到成功的方法。
要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。山，如果不過來，那就讓我們過去吧!
銷售勵(lì)志經(jīng)典短篇文章：多努力一次
一對(duì)從農(nóng)村來城里打工的姐妹，幾經(jīng)周折才被一家禮品公司招聘為業(yè)務(wù)員。
她們沒有固定的客戶，也沒有任何關(guān)系，每天只能提著沉重的鐘表、影集、茶杯、臺(tái)燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個(gè)多月過去了，她們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個(gè)鑰匙鏈也沒有推銷出去。
無數(shù)次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出兩個(gè)人一起辭職，重找出路。姐姐說，萬事開頭難，再堅(jiān)持一陣，興許下一次就有收獲。妹妹不顧姐姐的挽留，毅然告別那家公司。
第二天，姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。那天晚上，兩個(gè)人回到出租屋時(shí)卻是兩種心境：妹妹求職無功而返，姐姐卻拿回來推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過的公司要招開一個(gè)大型會(huì)議，向她訂購(gòu)二百五十套精美的工藝品作為與會(huì)代表的紀(jì)念品，總價(jià)值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第一桶金。從此，姐姐的業(yè)績(jī)不斷攀升，訂單一個(gè)接一個(gè)而來。
六年過去了，姐姐不僅擁有了汽車，還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地?fù)Q著，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。
妹妹向姐姐請(qǐng)教成功真諦。姐姐說：“其實(shí)，我成功的全部秘訣就在于我比你多了一次努力。”
只相差一次努力啊，原本天賦相當(dāng)機(jī)遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路。
不只是這位姐姐，多少業(yè)績(jī)輝煌的知名人士，最初的成功也就源于“多了一次努力”。
銷售勵(lì)志經(jīng)典短篇文章：給產(chǎn)品標(biāo)3個(gè)不同的價(jià)格
你以為菜單的價(jià)格，理發(fā)的價(jià)格，手機(jī)套餐的價(jià)格，都是根據(jù)成本來定的?
事實(shí)并不是這樣的，它們都是根據(jù)你的心理來定的。
奧秘是什么呢?
今天要分享的就是特別特別重要的一點(diǎn)——“折中效應(yīng)”。
你一定要為自己的產(chǎn)品標(biāo)出至少3個(gè)價(jià)位，因?yàn)楫?dāng)人們偏好不確定的情況下做選擇時(shí)，往往更喜歡中間的選項(xiàng)。
商品不打折，如何賣出好價(jià)錢?
來我們看看例子
假如你去買橙汁，下面有三種橙汁可以供你選擇：
A橙汁，600ml，12元
B橙汁，600ml，25元
C橙汁，600ml，58元
此時(shí)，選擇B的人大大增加了，大約有70%的人選擇了B，20%的人選擇了A，10%的人選擇了C。
這個(gè)現(xiàn)象就是“折中效應(yīng)”，當(dāng)人們偏好不確定的情況下做選擇時(shí)，往往更喜歡中間的選項(xiàng)，因?yàn)橹虚g的選項(xiàng)看起來更安全，不至于犯下嚴(yán)重的決策錯(cuò)誤。
舉個(gè)例子看看折中效應(yīng)的應(yīng)用：
A君第一次去一個(gè)理發(fā)店的時(shí)候，店員滿臉堆笑的介紹有38元和98元兩個(gè)價(jià)位。有什么不同呢?店員回答道：“38元是普通發(fā)型師進(jìn)行剪發(fā)，而98元是店長(zhǎng)出手的。
盡管店員一直介紹店長(zhǎng)的所獲的榮譽(yù)啊什么的，A君還是感覺花98元感覺沒那個(gè)必要，自己又不是整天去見貴賓。
A君第二次去另一個(gè)理發(fā)店的時(shí)候，這次的店員給推薦了四個(gè)檔次，最低的還是38元，不過有了68元、98元和128元的。38元的是顧問發(fā)型師，68元的經(jīng)理發(fā)型師，98元的是總監(jiān)級(jí)發(fā)型師，也就是最高的。
在選擇的時(shí)候，店員一直在看著自己，而其他的服務(wù)人員也都往A君這邊瞅著。這次A君卻果斷的選了68元的發(fā)型師了。也就是經(jīng)理級(jí)別的。為什么要選68元的呢?主
要感覺這樣有面子，至少不會(huì)讓人感覺太抵擋，畢竟有幾雙眼睛盯著自己。
再者，相信經(jīng)理級(jí)別的技術(shù)應(yīng)該不會(huì)太差勁，算是買的技術(shù)服務(wù)+面子吧
其實(shí)呢，這就是折中效應(yīng)，很多時(shí)候我們買東西的時(shí)候都喜歡選取中間的價(jià)格，因?yàn)樘叩模覀冏陨硐M(fèi)能力有限，太低的吧，又看不上。
“折中效應(yīng)”還體現(xiàn)在餐館的菜單上。我們發(fā)現(xiàn)很多飯店往往前幾頁(yè)的東西非常貴，常常是幾百甚至幾千的奢侈菜品，但是你繼續(xù)往下翻，看到中間幾頁(yè)時(shí)，心里的石頭稍稍落地了。
因?yàn)槟憧吹讲簧匐m然價(jià)格很高但是仍然可以接受的菜，例如98元的羊排，80多元的燒鵝等，你再往后翻翻往往會(huì)發(fā)現(xiàn)二三十元的家常菜。這個(gè)其實(shí)也是折中效應(yīng)啊，如果你請(qǐng)人吃飯，你肯定會(huì)想點(diǎn)二三十的太沒面子了，但是幾千的又太貴，還是點(diǎn)八九十的吧，不太貴但是又有面子。
看吧，即使你了解折中效應(yīng)也不一定能避免它。
大家可以去查查比如教育機(jī)構(gòu)，中國(guó)聯(lián)通的套餐等等都是利用了折中效應(yīng)，這種生活中的現(xiàn)象其實(shí)生活中有很多，只是我們沒有了解“折中效應(yīng)”前，這些現(xiàn)象背后的邏輯的只是我們不知道。
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