• Dufry作為全球第二大旅游零售集團(tuán)，已有150年的歷史。通過收購、特許經(jīng)營(品牌代理商)來推動(dòng)內(nèi)生增長(zhǎng)，目前在機(jī)場(chǎng)行業(yè)的銷售額和利潤(rùn)全球第一。
• 20xx年銷售額171.5億人民幣，其中免稅收入占比66%，毛利58.2%，都在逐步提升。運(yùn)營成本比較穩(wěn)定，息稅較高，導(dǎo)致凈利率較低，僅為5.%
發(fā)展歷程：
• 1865，以Weinauer為名在瑞士成立零售公司
• 1948-1952，免稅零售業(yè)務(wù)起步
• 20xx年，更名為dufry
• 20xx，思維資本為首的國際財(cái)團(tuán)收購dufry已發(fā)行的股本，75%業(yè)務(wù)側(cè)重旅游零售，撤出批發(fā)業(yè)務(wù)和非戰(zhàn)略業(yè)務(wù)
• 20xx年，總公司股票在瑞士上市，以思維資本為首財(cái)團(tuán)收購前股東剩余股本
• 20xx，DUFRY南美公司再巴西和盧森堡上市，收購巴西旅游零售商brasif及其物流平臺(tái)Eurotrade，南美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)飛躍
• 20xx，收購波多黎各加勒比地區(qū)的大型旅游零售商，擁有23家零售店鋪
• 20xx，收購美國Hudson，在美國和加拿大69個(gè)機(jī)場(chǎng)航站樓和交通樞紐有550家店鋪
• 20xx，與南美DUFRY公司合并
• 20xx，收購阿根廷、烏拉圭、厄瓜多爾和亞美尼亞內(nèi)的涉及十個(gè)機(jī)場(chǎng)的免稅店
• 20xx，與俄羅斯regstaer成立合資公司，持51%股份，收購希臘follifollie集團(tuán)旅游零售業(yè)務(wù)51%股份
渠道構(gòu)成：88%的銷售來自機(jī)場(chǎng)，75%的銷售來自美洲店鋪
• 截止20xx年12月，DUFRY銷售渠道1243間店鋪，美洲75%的店鋪數(shù)量占比貢獻(xiàn)75%銷售額，各區(qū)域店鋪銷售比較均衡
• 從銷售額看88%來自機(jī)場(chǎng)、4%是港口和油輪、3%在市中心、5%是鐵路，其中機(jī)場(chǎng)占比從20xx年的85%提升到88%
• 四種類型的店鋪：
1.常規(guī)旅游零售商店：提供超過 5 萬種產(chǎn)品，核心品類包括煙草制品、酒精飲料、食品和糖果、香水和化妝品，價(jià)格平衡適中
2.新聞刊物便利商店(Hudson News)：商品需支付關(guān)稅，基于顧可沖動(dòng)購物和便利購物，而不是刻意尋找具有優(yōu)惠價(jià)格的特定品牌產(chǎn)品。這類便利店主要位于機(jī)場(chǎng)和火車站。核心品類報(bào)紙、雜志、書籍，營業(yè)額占相關(guān)銷售的 45%
3.品牌精品店：國際知名品牌
4.專賣店：以加勒比海地區(qū)的珠寶、手表和配件市場(chǎng)為主，側(cè)重于某一種品類的產(chǎn)品，例如，糖果、電子產(chǎn)品和其他產(chǎn)品。
全球大眾化品牌組合，均衡的品類銷售貢獻(xiàn)
• 在全球45個(gè)國家銷售品類達(dá)5000余種,產(chǎn)品來自全球 1,500 多個(gè)供應(yīng)商。
• 除了精品店鋪的酒、珠寶和奢侈品牌之外，其他品類的品牌都是全球知名的大眾品牌，主要是通過在特殊渠道來特許經(jīng)營。其中化妝品、飾品餐飲和酒類占據(jù)60%以上的銷售額，是三大核心品類
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