恩特·卡耐基如何成功的？
他被人稱作"鋼鐵大王"，可是他對(duì)鋼鐵懂得并不多。而上千個(gè)替他工作的人，他們對(duì)鋼鐵的制造，要比"恩特．卡耐基"都內(nèi)行。
恩特·卡耐基懂得如何與人相處--這就是他致富的原因。在早年他已顯出卓越的組織本領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)才能。當(dāng)他十歲的時(shí)候，已發(fā)現(xiàn)了人們對(duì)自己的姓名非常的重視。他有了這個(gè)發(fā)現(xiàn)，就加以去利用。
這是他童年的一頁(yè)回憶：這個(gè)蘇格蘭男孩曾經(jīng)獲得一只兔子，是母的。這頭母兔，很快的生下一窩小兔來(lái)。可是，找不到可以喂小兔吃的東西。但是恩特·卡耐基想出一個(gè)聰明的主意來(lái)。他跟鄰近的那些小孩子說(shuō)，如果誰(shuí)去采小兔吃的東西，這頭小兔就用誰(shuí)的名字。
他這個(gè)計(jì)劃，功效神妙，使恩特·卡耐基永志不忘。 多年后，他經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)事業(yè)，都運(yùn)用了同樣的技巧，使他獲得數(shù)百萬(wàn)元的收入。例如：他要將鋼軌售給賓夕法尼亞鐵路局，湯姆生是這家鐵路局局長(zhǎng)。恩特·卡耐基就在匹茲堡建造一個(gè)大鋼鐵廠，命名為"湯姆生鋼鐵廠"。
你猜猜看--賓夕法尼亞鐵路局采購(gòu)鋼軌時(shí)，湯姆生會(huì)向那一家買？
有一次，當(dāng)卡耐基和布爾姆競(jìng)爭(zhēng)小型汽車、小客車業(yè)務(wù)的權(quán)利時(shí)，又想起了兔子的教訓(xùn)。
恩特．卡耐基負(fù)責(zé)的中央運(yùn)輸公司和布爾姆所經(jīng)營(yíng)的公司，雙方爭(zhēng)取太平洋鐵路的小型汽車、小客車業(yè)務(wù)，互相排擠，接連削價(jià)，幾乎已侵蝕到他們可以獲得的利益。卡耐基和布爾姆都去紐約見太平洋鐵路局的董事會(huì)。那天晚上，卡耐基在圣尼古拉大飯店遇到了布爾姆，他就這樣說(shuō)："晚安，布爾姆先生，我們兩個(gè)人是不是都在愚弄我們自己？" 布爾姆問(wèn)："你這是什么意思？"
于是卡耐基就說(shuō)出他的見解。他用了嚴(yán)正磊落的講辭，說(shuō)出希望雙方的業(yè)務(wù)合并起來(lái)，由于雙方并不競(jìng)爭(zhēng)，可以獲得更大、更多的利益。
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