1
《蝸居》里面有個經(jīng)典橋段，老奸巨猾的宋思明讓同樣老奸巨猾的沈律師找人幫忙，沈律師有些猶豫，于是宋思明意味深長地對他說：
關(guān)系這個東西，你就得常動。越動呢就越牽扯不清，越牽扯不清你就爛在鍋里。要總是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花時間去擺平，要的就是經(jīng)常欠。欠多了也就不愁了，他替你辦一件是辦，辦十件還是辦啊。等辦到最后，他一見到你頭就疼，那你就贏了，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。
宋思明是久經(jīng)沙場的官商兩道老手，自有一套自己的哲學(xué)。不過這套關(guān)于人脈價值的觀點，其實是另一個政治老狐貍本杰明*富蘭克林提過的。
我很喜歡的一本書《硬球》里，曾提到本杰明*富蘭克林認(rèn)為：“如果你想交一個朋友，那就請他幫你一個忙”。
你在一個人身上付出得越多，你就會對他變得越忠誠。而贏得一個大選支持者的好辦法，就是讓他為你做點什么。因此，“不吝于向人求助，才是所有政治游戲的最高境界。”
“有價值的人脈是相互麻煩出來的”，但這里面隱藏著幾個東西：
第一是你得知道什么是可以麻煩別人的。
比如現(xiàn)在朋友圈的很多人都是工作辦事時，加微信認(rèn)識的，連面都不一定見過。對于互聯(lián)網(wǎng)這種輕薄的載體，人脈之間的“麻煩”，最好是一些輕量級的東西。比如問詢信息，做個調(diào)查問卷這種。而千萬不要涉及那些重量的話題，比如項目談判、金錢等不可能的，因為麻煩和人脈的價值度不匹配。
第二，是你去麻煩別人的，要和對方愿意為你提供的相匹配。
對方得有能力幫你這個忙，你也“值得”對方幫你這個忙。前者，要和對方的價值相匹配；后者要和你自身的價值相匹配。
第三，在麻煩對方后，顯示一點誠意，不要表現(xiàn)的像個揩油的。
有次，朋友為我介紹了一個“投資關(guān)系”方面的專家。因為介紹人和對方很熟，所以告訴我，直接電話對方即可。但我恰好也搜到對方掛在“在行”平臺上，當(dāng)行家，而且費用并不貴。所以盡管對方?jīng)]有要求，我還是在互加微信后，又通過在行約了她以表明一點點誠意。
最后我們通了一個多小時的電話，她也開誠布公地給了我很多行業(yè)洞見。從她而言，既是在幫朋友忙，也可以看做在提供行家服務(wù)，非常盡心盡力；對我而言，既是求別人，卻也表現(xiàn)了懇切之心，受之無愧。
2
在互聯(lián)網(wǎng)時代“好人脈是互相麻煩出來的”其實會更加成立。
因為龐大的網(wǎng)絡(luò)，可以將原本不太熟悉、或根本不相干的人聚集在一起。大家訴求不同，對你的難題，正好是別人所需——看上去你是在“麻煩別人”，但有可能這樣的麻煩，對方正好求之不得。
一次聽在Facebook工作過的前同事做分享，有句話印象特別深刻，她說：
在社交網(wǎng)絡(luò)中，大部分的價值訴求都是通過二級人際關(guān)系實現(xiàn)的。
世界知名社會學(xué)家馬克*格蘭諾維特也寫過一篇著名的《弱聯(lián)系的力量》(TheStrengthofWeakTies)，提出有三個網(wǎng)絡(luò)人脈元素：
第一是親朋好友熟人之間的強連接；
第二是是社會上更廣泛、但并不深入的弱連接關(guān)系，例如朋友的朋友、半熟人、鄰居、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)熟人；
第三個則是各種強弱聯(lián)系的匯聚地，即聯(lián)絡(luò)樞紐。
而馬克認(rèn)為“能幫助人們在工作和事業(yè)上、在信息的擴(kuò)散上起到?jīng)Q定作用，能夠高效的傳播的，其實是弱連接人脈”。
我們?nèi)绻堰@個人脈模型，和之前提到的那些關(guān)鍵點相結(jié)合，會對“互相麻煩”的價值，有更深入的認(rèn)識。
1）成功人士，往往是擁有海量弱關(guān)系的人；而大眾則“強關(guān)系”的互動很頻繁
這個結(jié)論，是《超級人脈》這本書核心論點之一。
親朋好友之間的互相求助，是自古以來就有的。作為人情社會，熟人彼此間的求助自然更多。而通過“弱連接”彼此麻煩，則是倒退幾十年、互聯(lián)網(wǎng)沒出現(xiàn)時很難想象的，那時人們的社交面都很狹窄，托人請人辦事，都是“很不好意思的事情”。
現(xiàn)在很多“相互麻煩”就發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)為承擔(dān)的弱連接世界里。
大公號主人求素材，在作者群里喊一聲“征稿”就行了；我想找某某媒體的朋友，在朋友圈里發(fā)條尋人啟事即可。
這種舉手之勞的互相麻煩，其實多多益善。它們能通過互相麻煩，將弱聯(lián)系互動加強，同時為你制造更多的弱連接。
2）當(dāng)你不知道該找“麻煩”誰的時候，可以去找“連接樞紐”。
樞紐，就是那些人脈強者，他們由于自身性格或職業(yè)的關(guān)系，位于各種強關(guān)聯(lián)、弱關(guān)聯(lián)的交叉地帶。有些事當(dāng)你求助于樞紐時，就有了杠桿效應(yīng)。
比如我有個不錯的新聞選題，想找某某媒體的聯(lián)系人，當(dāng)然可以通過朋友圈求助；但另一個方法，是我找到曾在南方報業(yè)集團(tuán)做高管的朋友，請她為我推薦一些合適的媒體朋友，她一下子給我推薦了一堆傳統(tǒng)媒體、自媒體聯(lián)絡(luò)人，事半功倍。
再比如我認(rèn)識一個特別“好張羅”的英國校友會會長，他原本只是一家大學(xué)校友會長，但因為學(xué)校地處蘇格蘭地區(qū)，他好張羅的個性，讓他熟悉蘇格蘭區(qū)域各個大學(xué)中文校友群，后來又覆蓋上了英格蘭的中國人聚集的大學(xué)…
想辦校友活動時，有什么忙找他準(zhǔn)沒錯，第一時間可以推薦來靠譜人選。而對他而言，這不僅是“在幫使館朋友一個忙”，這分明是在向校友提供許多寶貴的機會呀！
3）當(dāng)彼此“麻煩”累積到一定程度后，你就有可能成為“擁有大能量”的樞紐
我的一個豆瓣友鄰，因為從事出版業(yè)，開始經(jīng)常為自己出的書約書評。因此認(rèn)識了各路愛看書、愛寫評的人；于是又有其他編輯求她幫忙找“能寫評論”的人。后來兩頭人脈都多了，她索性通過QQ群建立了一個平臺，她是群主，大家可以在平臺上自由對接，互相“麻煩”。
而當(dāng)各大門戶網(wǎng)站、新聞客戶端，強調(diào)“內(nèi)容為王”的時候，都不約而同地希望找些泛“讀書圈”的人，自然也找到了她，她又擁有了大量互聯(lián)網(wǎng)資源。
這是我親眼所見的一個很好的例子，一個平凡的小編輯，如何從“麻煩”別人起步，成為了跨界互聯(lián)網(wǎng)、出版、文化領(lǐng)域的樞紐。
當(dāng)彼此“麻煩”累積到一定程度后，你就有可能成為“擁有大能量”的樞紐。而掌握信息，幫助別人、求人幫助、或傳遞交換信息，則是成為樞紐人物的關(guān)鍵。
在現(xiàn)實中，我們喜歡將人脈關(guān)系比喻成網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。其實更確切的形容，是把人脈關(guān)系想象成一幅夜空星象圖。
在暗夜里，星星不可計數(shù)。每個人都是發(fā)光的星，只不過有的光強、有的光弱。有些連接點，因為長期沒有互動，光芒微弱了。有些則因為不斷刺激，光芒更熾。人與人的互相麻煩，則是在用一種適當(dāng)?shù)姆绞剑粩啻碳つ切c，讓星星變得更亮。
熱門專題：