理工科博士畢業(yè)直接進(jìn)咨詢的，挺多。
理工科工作了幾年再進(jìn)咨詢的，很少。
做過咨詢之后，反過來看當(dāng)初做工程師的自己，毛病很多，想法很天真。
如果讓我回到當(dāng)年重來一遍，我覺得自己能混得明白得多。因此覺得有義務(wù)說說過來人的經(jīng)驗。若能幫助后來人少走彎路，則我心甚慰。
我覺得，職場、商科這些東西，自己都沒摸爬滾打過、沒混出個樣兒的“純理論家”說的話不足信。
本文不適于想要“歲月靜好”者。
本文更適于相信“不折騰，毋寧死”者。
言歸正傳 ——
假如讓我回到當(dāng)年，我會怎么做個不一樣的工程師？
注：下文所說的“領(lǐng)導(dǎo)”，指的是你的組長，你的部門經(jīng)理，并不一定是公司大老板。
- 01 -
了解公司的業(yè)務(wù)和財務(wù)概況
我來提幾個問題，看看你能回答幾個：
你公司每年的營業(yè)額，盈利率是多少？
你公司的戰(zhàn)略是什么？比如求穩(wěn)還是求增長，求高盈利率還是求高現(xiàn)金流？
你公司有哪些業(yè)務(wù)板塊？和你有關(guān)的板塊下有哪些產(chǎn)品？
這些產(chǎn)品在市場上排老幾？誰是主要競爭者？
你公司最近有什么大動作？比如并購了誰，賣掉了誰，進(jìn)軍了什么新領(lǐng)域？
公司最高管理層有誰，各負(fù)責(zé)什么，大致經(jīng)歷如何？
當(dāng)年工程師的我，頭兩年都對GE的業(yè)務(wù)懵懵懂懂，連GE有多大都不知道，也是醉了...
我覺得，了解這些是好工程師的基本素養(yǎng)。
可能無法立刻讓你加薪，但是：
一來讓你明白你正在研發(fā)的項目，在公司全局中的位置。換言之，你的項目甚至你的部門會不會被砍，哪些項目哪些組“有前途” — 有機(jī)會就套套近乎嘛。
二來在關(guān)鍵時刻，你如果能流利地說出：“我們的產(chǎn)品A最近賣得不好，主要因為競爭對手B的新技術(shù)C，我們可以如何如何借鑒”，領(lǐng)導(dǎo)和同事會“哇哦” — 明白人在哪里都是稀缺資源。
怎么找這些信息？
百度，谷歌，公司財報，再有就是和同事聊天了。
- 02 -
抱粗腿，找到力挺你的人
話糙理不糙。
從入門工程師升高級工程師、再升到資深工程師，看的是年頭，這時還不用抱。
再往上，別管是工程師這條路，還是管理這條路，要和別人競爭了，誰升都行，那誰升？就得有人能在關(guān)鍵時刻替你說好話 — 這個人就是你的 sponsor。
Sponsor 一般是你的上級，或者上上級。更高的領(lǐng)導(dǎo)通常和你交集太少了 — 讓任正非力挺一個工程師，不太現(xiàn)實(shí)嘛。
Sponsor 看好你，別管是工作能力，是人品，還是投緣。
Sponsor 和 mentor（導(dǎo)師）是有本質(zhì)區(qū)別的 —— mentor 動嘴皮子為主，sponsor 有具體行動，不僅會給你建議，還會帶你參加重要會議讓你露臉，會在關(guān)鍵時刻拉你一把。
怎么能夠給自己找個 sponsor ？
部分靠老天眷顧，部分靠個人努力：目測一下你上面的領(lǐng)導(dǎo)們，哪個你比較欣賞，覺得投脾氣，就多多接觸嘛。
領(lǐng)導(dǎo)們可能很忙，一開始沒空理你。但是相信我，正常人類都喜歡被人崇敬的感覺。僅僅崇敬、說好話當(dāng)然是不夠的，你的工作能力得夠好。
你還得能幫 sponsor 做事，比如 sponsor 臨時需要個文檔，抓不到人，可能會問你幫忙；比如 sponsor 想組織個公司活動，可能會問你策劃召集一下。
不是溜須拍馬，耍嘴皮子，而是在互相欣賞的基礎(chǔ)上，互相幫助，互惠互利。
覺得 sponsor 啥的太虛偽，太不公平？
子曰：有人的地方就有政治。
早醒悟，早超生。
- 03 -
功勞苦勞，升職的愿望，你不說沒人知道
我的意思是：“所有人都看到我出色的工作了，時候到了領(lǐng)導(dǎo)自然會提拔我的” — 這種想法很危險。
在你能控制自己命運(yùn)的時候，何必把它交給偶然？
我之前寫過的親身經(jīng)歷：
我升職項目經(jīng)理比正常的節(jié)奏快了幾個月。并不是領(lǐng)導(dǎo)主動賞識我，覺得“哎嘛，這位同志干得很好，我太想嘉獎她了，怎么辦呢？給她提前升職吧。”醒醒吧。提前升職是我主動找領(lǐng)導(dǎo)談的，而且挑了一個有利的時間點(diǎn)，再加上我確實(shí)干得不錯。
做咨詢時聽過這么一句話：do great work and then talk about it. 做出卓越的成績，然后不停地講述之。
說話當(dāng)然要講究技巧，肯定不能在茶水間抓住領(lǐng)導(dǎo)：“我跟您說說我有多厲害吧。”相信你不會這么缺心眼的。要把信息融入到正常的人類對話中。
和領(lǐng)導(dǎo)套近乎太難？沒事兒主動找領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勑模牧?a href="http://www.04oq8.cn/huati/mengxiang/" target="_blank" class=infotextkey>夢想嘛。
- 04 -
干活要走心，走腦
質(zhì)量就是生命。說爛俗點(diǎn)，要有匠人精神。
用我姥姥的話講，“你這是糊弄鬼子哪”。
大到數(shù)據(jù)是否前后一致。
小到是否所有PPT頁上都有頁碼。
一個簡單的評判標(biāo)準(zhǔn)：
假如你是這活兒的甲方，是接收這份數(shù)據(jù)、這份報告的人，你能接受這個質(zhì)量么？
換位思考，有奇效。
- 05 -
請務(wù)必重視PPT
工程師的我要是明白這兩件事，就好了。
一來，工程師的我曾經(jīng)非常鄙視PPT：我的時間應(yīng)該花在干活兒上，而不是做PPT，給領(lǐng)導(dǎo)匯報，申請經(jīng)費(fèi)上。
后來做咨詢，換成了領(lǐng)導(dǎo)的視角：公司花錢養(yǎng)著工程師，當(dāng)然得知道你們每天干啥，當(dāng)然有權(quán)決定你們干啥。
不爭誰錯誰對哈，只想說：換位思考，有奇效。
我當(dāng)時對PPT、匯報這些，是能糊弄就糊弄，覺得分分鐘都是在浪費(fèi)時間，恨不能繼續(xù)做我的實(shí)驗，算我的模型。
傻得冒泡兒。
怎么讓別人了解你的項目有多重要？
怎么讓別人知道你解決了多少難題？
PPT是最好的工具。
你的工作很復(fù)雜，高度專業(yè)化，你很反感外行提傻問題，瞎指揮。我懂。
但恕我直言，公司給你工資不是讓你自嗨的。把你復(fù)雜的工作給公司里的外行講明白了，是你的分內(nèi)職責(zé)。尤其當(dāng)這個外行是你的領(lǐng)導(dǎo)的時候。
二來，怎樣才能做出好的PPT？
做咨詢，沒日沒夜地做了三年半PPT之后，我覺得在這三個層面都好，就是好的PPT：
也是最重要的，得有個清晰的、有邏輯的、還有起承轉(zhuǎn)合的故事框架，常說的storyline。比如，我可以干巴巴地羅列我的實(shí)驗和數(shù)值模擬結(jié)果；我也可以講個故事：“我負(fù)責(zé)研發(fā)的這個部件，與上一代相比，主要優(yōu)勢在 xxx，相應(yīng)的參數(shù)是 xxx。實(shí)驗結(jié)果表明，這些參數(shù)確實(shí)優(yōu)于上一代，而且數(shù)值模擬也得出一樣結(jié)論。”前者，聽報告的人還是一頭霧水；后者，聽報告的人會得到明確的信息，“哦，她這個項目做得不錯，數(shù)據(jù)很有力”。
對每張PPT，要選最恰當(dāng)?shù)膱D表，來展示數(shù)據(jù) — 把Excel表格直接復(fù)制粘貼，太糊弄了。有很多教你如何用圖表說話的文章，諸君可以找找看。
細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)。比如我此處編號用了 i-iii，為了不和大編號1-10沖突。
- 06 -
開會時一定一定要發(fā)言
當(dāng)初我們實(shí)驗室十來個人，每兩周開一次會，我時常在整個會議中不發(fā)一言。
大領(lǐng)導(dǎo)每年來我們實(shí)驗室視察兩次，和大家開會交流，我仍極少發(fā)言。
害羞，膽怯，再加上“我沒啥值得一說的”，“我要說的，別人都已經(jīng)知道了”這類想法。
開會時一定要發(fā)言。每次開會都是你展示自己的機(jī)會。發(fā)言了，才談得上存在感。
并非外向型的人，才在會議上頻繁發(fā)言。誤解。我時至今日仍然是內(nèi)向型，但在會議上，如果有必要，我可以變得張牙舞爪的。
怎么練？簡單：給自己定下硬指標(biāo)，每次開會必須至少發(fā)言一次。
我引用麥肯錫德國一個傳奇般女性資深合伙人說過的話，大意是：“做為一個新人，你必須在每次開會都發(fā)言。我不管你說什么，但是你必須說，哪怕只是總結(jié)提煉別人說過的話。”
- 07 -
永遠(yuǎn)別不懂裝懂
子曰：不恥下問。
我最煩不懂裝懂的人（和說我長得不好看的人）。
大家都不傻，裝逼是很容易被識破的。
工程師的我沒這個毛病，寫在這里為了強(qiáng)調(diào)一下。
甚至，我能夠進(jìn) GE，還托了不裝X的福：當(dāng)初 GE 面試我的人，后來跟我說，他們問了個技術(shù)問題，估計我肯定不知道，結(jié)果我大大方方承認(rèn)自己不知道，并沒有瞎編亂造，是我的重要加分項。
展現(xiàn)自己不懂，甚至展現(xiàn)自己的弱點(diǎn)，反而能使你看起來更真實(shí)、更像個人。
- 08 -
說話精簡，到點(diǎn)兒上
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