洛克菲勒說：“參與高爾夫比賽，你需要一桿一桿地打下去，你每打出一桿的目的，就是離球洞越近越好，直到把球打進。”
克里蒙.史東是美國聯(lián)合保險公司的董事長，美國的商業(yè)巨子之一，被稱為“保險業(yè)怪才”。
史東幼年喪父，靠母親替人縫衣服維持生活。為補貼家用，他很小就出去販賣報紙了。
有一次他走進一家飯館叫賣報紙，被趕了出來。他乘餐館老板不備，又溜了進去。氣惱的餐館老板一腳把他踢了出去，可是史東只是揉了揉屁股，手里拿著更多的報紙，又一次溜進餐館。
那些客人見到他這種勇氣，終于勸主人不要再攆他，并紛紛買他的報紙。史東的屁股被踢痛了，但他的口袋里卻裝滿了錢。勇敢地面對困難，不達目的絕不罷休---史東就是這樣的人。
史東還在上中學的時候，就開始試著去推銷保險了。他來到一棟大樓前，當年販賣報紙時的情況又出現(xiàn)在他眼前，他一邊發(fā)抖，一邊安慰自己：“如果你做了，沒有損失，而可能有大的收獲，那就去做。馬上就做！”
他走進大樓，如果他被踢出來，他準備像當年賣報紙被踢出餐館一樣，再試著進去。他沒有被踢出來。每一間辦公室，他都去了。他的腦海里一直想著：“馬上就做！”每一次走出一間辦公室而沒有收獲的話，他就擔心到下一間辦公室會碰釘子。不過，他毫不遲疑地強迫自己走進下一間辦公室。他發(fā)現(xiàn)，迅速沖進下一間辦公室，就沒有時間感到害怕而放棄。
那天，有兩個人向他買了保險。就推銷數(shù)量來說，他是失敗的，但在了解他自己和推銷術方面，他有了極大的收獲。
第二天，他賣出了4份保險。第三天，6份，他的事業(yè)開始了。
20歲的時候，史東自己設立了只有他一個人的保險經(jīng)紀社。開業(yè)的第一天，他就在繁華的大街上銷出了54份保險。有一天，他有個令人幾乎不敢相信的紀錄，122份。以一天8小時計算，每4分鐘就成交一份。1938年底，克里蒙？史東成了一名百萬富翁。他說成功的訣竅是由于一個叫做“肯定人生觀”的東西。他還說：“如果你以堅定的、樂觀的態(tài)度面對艱苦，你反而能從其中找到好處。”
事業(yè)取得成功的過程，實質(zhì)上就是不斷戰(zhàn)勝失敗的過程。因為任何一項事業(yè)要取得相當?shù)某删停紩龅嚼щy，難免要犯錯誤，遭受挫折和失敗。例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出；學識上想有所創(chuàng)新，越深入難度越大；技術想有所突破，越攀登險阻越多。
著名科學家法拉第說：“世人何嘗知道，在那些科學研究工作者頭腦里的思想和理論當中，有多少被他自己嚴格地批判、非難地考察，而默默地隱蔽地扼殺了。就是最有成就的科學家，他們得以實現(xiàn)的建議、希望、愿望以及初步的結(jié)論，也達不到十分之一。”這就是說，世界上一些有突出貢獻的科學家，他們成功與失敗的比率是1∶10。至于一般人與這個比率相比當然要低得多。因此，在邁向成功的道路上，能不能經(jīng)受住錯誤和失敗的嚴峻考驗，這是一個非常關鍵的問題。
姚莉？路易斯是佛羅桃爾罐頭制品廠的創(chuàng)辦人。她的工廠在加利福尼亞州的圣丘因谷，擁有3間大廠房，其中一間占地67英畝。
她的成功全是靠自己的努力。當然，我們不能忽視環(huán)境對她的直接或間接的助力，但我們?nèi)詮娬{(diào)她的主觀努力，因為這是她獲得成功的主要因素。她的家庭環(huán)境并不是很好。父親是個小唱片店的店主，收入還不夠保證他的子女吃得好，穿得暖，以及送他們上學。她在15歲那年，嫁給了一個粗鄙的雜貨商人。正因為這些不幸的遭遇，使她有了改變境遇的雄心。
我們假如細心研究一下那些艱苦出身的偉人的成功之路，便可以發(fā)現(xiàn)，他們的成功包含著許多主觀的和客觀的因素。
在主觀方面，他們對生活有著極大的不滿，渴望對艱苦的生活加以改善，這種不滿的情緒，便成了他們改造環(huán)境的原動力。他們對于知識有一種如饑似渴的追求欲。像高爾基那樣，他寧愿被人家拉到廣場上狠狠鞭打一頓，而換取一個鐘頭的空閑時間來讀書；安徒生是個至老也苦學不倦的大孩子，他認為學習新的知識比積蓄金錢更為有用，雖然獲得盛譽，仍舊勤學不輟。
他們從實際環(huán)境中學習許多實用的知識，特別值得重視的是，他們學到一種極其可貴，而又為一般大學生所未學得的人際關系學－－這就是說，他們學會了如何與別人相處，如何去領導別人。這是一門十分珍貴的、十分實用的學問。
他們在艱苦奮斗的過程中，獲得了許多實際的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗又是學校里的大學生所缺乏的東西。我們知道，書本的知識全是來自實際的生活經(jīng)驗。在未有建筑學之前，人們已經(jīng)曉得用木、用磚、用石頭建筑房屋了。在未有藝術理論之前，人們已經(jīng)懂得在石頭上刻出美麗的圖畫，已經(jīng)懂得唱動聽的歌曲，已經(jīng)可以跳動人的舞蹈。在未有農(nóng)業(yè)學以前，人們已經(jīng)曉得用犁、用鋤來耕種土地。在未有藥物學以前，人們已經(jīng)懂得用草藥來治病了。這些寶貴的生活知識用文字總結(jié)出來，便變得更具體、更系統(tǒng)，而且還有后人不斷去改正它、豐富它、發(fā)展它。
那些在艱苦中奮斗出來的人，因為先接觸實際生活，有了經(jīng)驗然后去進修理論，就會觸類旁通，比那些大學生獲得更多的益處。這是那些艱苦奮斗的人之所以獲得成功的主要因素。
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