2013年4月1日，由國(guó)內(nèi)知名創(chuàng)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)牛網(wǎng)、211品牌網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2013年度中國(guó)沖鋒衣十大品牌”評(píng)選結(jié)果中，浦江飛翔戶外用品有限公司自創(chuàng)的“夏諾多吉”品牌榮登第三名。作為國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的綜合大型品牌評(píng)選活動(dòng)，“夏諾多吉”能夠登上這座山峰的峰頂，這讓浦江飛翔戶外用品有限公司總經(jīng)理盧紀(jì)敏著實(shí)感到欣慰。
“我也很喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常和朋友一起去爬山，大自然讓我放松！”盧紀(jì)敏說。
我要做自己的品牌
大概10年前，盧紀(jì)敏和妻子從樂清來到義烏，開始經(jīng)營(yíng)戶外用品帳篷、椅子等，主要是給外商做代工。那時(shí)候的盧紀(jì)敏對(duì)于前途還是一片迷茫，1982年出生的他，年輕、稚嫩，只要按時(shí)完成外商下的訂單，從中賺取微薄的代工費(fèi)，能解決自家的溫飽問題就已經(jīng)很知足。
然而，隨著生意的風(fēng)生水起，對(duì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的熟悉，盧紀(jì)敏也逐漸感受到，給外商做代工，不僅利潤(rùn)微薄，而且工廠的整個(gè)運(yùn)作自主性都在客戶的掌控下。
有一次，一位來自韓國(guó)的老顧客找盧紀(jì)敏加工一批羽絨睡袋，以往的價(jià)格都是每套240元。然而韓國(guó)客商嫌貴，開價(jià)220元。為了留住生意，盧紀(jì)敏咬咬牙，最終又便宜了10元，以230元的價(jià)格成交。
晚上吃飯時(shí)，盧紀(jì)敏忍不住向?qū)Ψ酱蚵牐?ldquo;這樣一套羽絨睡袋，到了韓國(guó)究竟能賣多少？”
韓國(guó)客商很得意，伸了伸手指，“到了韓國(guó)，起碼要乘以七倍的價(jià)格賣出去！”
盡管之前聽說過貼牌后，價(jià)格會(huì)番長(zhǎng)，但七倍的價(jià)格還是讓盧紀(jì)敏感到吃驚：人家能賺七倍的利潤(rùn)，還要壓10塊錢的價(jià)，為什么我自己不能有品牌，哪怕沒有七倍，有三倍的利潤(rùn)也好？
“這些年喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的人越來越多，但市場(chǎng)上的戶外用品檔次參差不齊，國(guó)外高端品牌的沖鋒衣動(dòng)不動(dòng)就好幾千，普通大眾消費(fèi)能力有限，買便宜的高仿品質(zhì)量又不可靠，為什么我們不可以做品質(zhì)過硬、價(jià)格又能讓大家接受的沖鋒衣呢？”
于是，打造一個(gè)國(guó)際化的民族品牌，并成為國(guó)際戶外用品行業(yè)的著名品牌的夢(mèng)想開始在盧紀(jì)敏心中生根發(fā)芽。
路難走，但我絕不退縮
三年前，盧紀(jì)敏開自創(chuàng)了品牌“夏諾多吉”。夏諾多吉是中國(guó)稻城三神山中一座著名雪山，不少登山者以能攀上這座險(xiǎn)峰為榮。“夏諾多吉”這個(gè)名字寄托著盧紀(jì)敏對(duì)打響自主品牌的渴望，和面對(duì)困境堅(jiān)持不懈的信念。
盡管七年多的戶外運(yùn)動(dòng)用品經(jīng)營(yíng)為盧紀(jì)敏積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但發(fā)展戶外用品這一小眾行業(yè)的自主品牌，卻依舊困難重重。
“首先，戶外運(yùn)動(dòng)用品是小眾行業(yè)，占市場(chǎng)份額小，想要搶占市場(chǎng)，就必須要有強(qiáng)勢(shì)的品牌來支撐。為了推廣品牌，做宣傳、邀請(qǐng)加盟商、開專賣店等等都是一筆不小的投資。”說起創(chuàng)辦品牌時(shí)的艱辛，盧紀(jì)敏不禁感嘆道，
“另外，注冊(cè)一個(gè)品牌可能很容易，但是要打響品牌，讓消費(fèi)者接受和認(rèn)可卻不是錢能解決的問題。做代工，客商下多少單就生產(chǎn)多少，而做品牌，誰也保證不了生產(chǎn)出來的衣服一定能賣得出去。”
面對(duì)這些難關(guān)，盧紀(jì)敏并沒有退縮，為了把“夏諾多吉“這自主品牌打響，盧紀(jì)敏將自己做代工時(shí)所賺的血汗錢都投資了進(jìn)去。然而，這些投資在剛起步的時(shí)候，并沒有得到預(yù)期中的回報(bào)，這時(shí)的盧紀(jì)敏難免受到了旁人的調(diào)侃，經(jīng)常跟銀行的人打交道，他們就笑說：“你這么多錢放進(jìn)去會(huì)不會(huì)打水漂啊？收益還不如存在銀行里的利息多呢！”
義烏是目前全球最大的小商品集散中心，但是像盧紀(jì)敏這樣開創(chuàng)自助品牌的商家卻屈指可數(shù)，而且相比于10年前，近年來甚至有減少的趨勢(shì)。開創(chuàng)自主品牌的困境與風(fēng)險(xiǎn)讓大多數(shù)商家都望而卻步，仍然滿足于給客商代工，賺取微利。
“做品牌收益來得不會(huì)那么快，只有堅(jiān)持，才能打響自主品牌的知名度。消費(fèi)者第一次見到這個(gè)品牌覺得陌生，但是你如果堅(jiān)持做下去，第二次，第三次……長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者才會(huì)開始接受你，認(rèn)可你。”盧紀(jì)敏說道。
腳踏實(shí)地才能夢(mèng)想成真
當(dāng)然要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，還必須質(zhì)量過硬。以每年50萬的高薪聘請(qǐng)韓國(guó)設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)款式；按照國(guó)外一線品牌的標(biāo)準(zhǔn)來采購(gòu)原料；生產(chǎn)上層層控制，一個(gè)工人每天最多只能生產(chǎn)3件沖鋒衣，確保精工細(xì)作……盧紀(jì)敏每一個(gè)環(huán)節(jié)都不放松。
“我自己也很喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常和朋友一起去爬山，現(xiàn)在城市生活壓力這么大，接觸大自然，會(huì)感覺自己很渺小，想不開的事情一下子就看開了。”盧紀(jì)敏說道。
盧紀(jì)敏的堅(jiān)持終于得到了回報(bào)，“夏諾多吉”這一品牌已經(jīng)開始被更多熱愛戶外運(yùn)動(dòng)的人們所熟知。全國(guó)各地已經(jīng)有300多家門店開始銷售夏諾多吉戶外用品；在淘寶網(wǎng)上，夏諾多吉旗艦店如今已是明星店鋪；韓國(guó)、日本、俄羅斯等國(guó)的出口貿(mào)易也開始向夏諾多吉伸出橄欖枝……
面對(duì)眼下艱難的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，很多懷揣夢(mèng)想的80后仍在還茫然跋涉中，盧紀(jì)敏算是其中小有成就的一個(gè)，但他依舊謙虛地稱自己仍在創(chuàng)業(yè)階段，“現(xiàn)在很多年輕人都想著怎么一夜暴富，炒房，炒地，而做實(shí)業(yè)的卻越來越少，確實(shí)，做實(shí)業(yè)是很辛苦，但是只有腳踏實(shí)地才能離夢(mèng)想越來越近！”
一個(gè)國(guó)家必須要有更多能讓國(guó)人為之驕傲的自主品牌，才能在國(guó)際的大舞臺(tái)上立得住腳。然而對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，打造自主品牌卻并不是一件易事，就好像登山，游蕩在山腳和山腰的人可能很多，但真正能夠爬上山頂?shù)娜藚s總在少數(shù)。盧紀(jì)敏因?yàn)樽约旱膱?jiān)持和踏實(shí)，他做到了，只有一個(gè)個(gè)小夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)才能為巨大的中國(guó)夢(mèng)凝聚力量的翅膀!
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