在認真觀察并研究一些初創(chuàng)企業(yè)后，我們發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)只有具備了以下5個顯著因素，才能在當(dāng)下競爭激烈的環(huán)境中拼出一條血路。
據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)下有66%的初創(chuàng)企業(yè)能撐過2年，能撐過4年的不足50%，而那些撐過4年的許多還是在苦苦掙扎，因此只有具備正確的營銷策略才能有活下來的機會。
在認真觀察并研究一些初創(chuàng)企業(yè)后，我們發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)只有具備了以下5個顯著因素，才能在當(dāng)下競爭激烈的環(huán)境中拼出一條血路。
1、注重線上市場的營銷
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你不進行在線營銷，你不可能盡可能多得銷售產(chǎn)品或服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，目前80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上進行購買，而且有近81%的用戶會在購買產(chǎn)品之前，在線搜索相關(guān)產(chǎn)品。以目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭阿里巴巴為例，其營收結(jié)構(gòu)中，“在線營銷”是阿里最大的一塊收入，2014財年此項收入達297億元，占營收的56.6%。
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，在線營銷更是企業(yè)進行營銷活動必不可少的手段之一。初創(chuàng)企業(yè)要在媒體曝光、新聞發(fā)布、社交媒體以及戶外媒體甚至平面媒體中植入更多的在線元素，讓更多的用戶和消費者知道其在線業(yè)務(wù)，從而提高網(wǎng)站知名度。
2、學(xué)會傾聽客戶的聲音
與以前相比，初創(chuàng)企業(yè)更加需要注意傾聽和正確理解市場的聲音！為了能夠在正確的時間做出正確的決策，它們必須全神貫注于任何來自顧客、經(jīng)銷商及競爭者的所有信息。任何因忽略或誤解市場信息而不能與市場緊密聯(lián)系的公司必將在競爭中落敗。
在惠普，每年都要舉行一次用戶滿意度調(diào)查，目的是了解客戶的心聲，知道惠普在產(chǎn)品、服務(wù)、客戶溝通等方面的不足，并根據(jù)這些調(diào)查，在客戶不滿意的方面或者客戶滿意度下降的幾個方面下大力氣進行改進，以便下一年在這些方面得到明顯的提升。這樣每年改進最主要的三個方面，就可以把薄弱環(huán)節(jié)逐步改善。
3、學(xué)會利用未來的成長
初創(chuàng)型企業(yè)要想在未來有更大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Γ捅仨毷蛊髽I(yè)保持持續(xù)性成長，線上營銷的工作不是暫時的，要讓線上營銷的活動納入到企業(yè)的整個品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，從公司網(wǎng)站到微博賬號、微信訂閱號等，所的信息都要保持步調(diào)一致，讓潛在客戶和實際消費者對公司有更良好的反應(yīng)，使企業(yè)在未來的成長中更具持續(xù)性和競爭力。
4、不斷適應(yīng)市場的改變
作為初創(chuàng)性企業(yè)，其最初的商業(yè)模式能夠在一定程度上產(chǎn)生市場效應(yīng)，但如果不持續(xù)研究市場，將有極大的落后風(fēng)險。快速、加速、變速是這個信息時代的顯著特征。這種特征只有每個敢于奮起直追的人才能真正的理解和把握。
作為世界軟件業(yè)的巨頭，微軟公司能適時根據(jù)市場的變化做出調(diào)整，比如放棄期權(quán)制度，調(diào)整全球組織架構(gòu)，改變薪酬制度，以客戶滿意度為主要評價標(biāo)準(zhǔn)等等，這些改變意味著微軟公司已經(jīng)成為一家比較成熟的公司。對于初創(chuàng)性企業(yè)來說，更應(yīng)始終將市場作為產(chǎn)品的驗金石，用市場來衡量產(chǎn)品的得失利弊，不斷適應(yīng)市場的改變。
5、追蹤和評估營銷工作
對市場營銷活動的追蹤和評估是創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)不可缺少的環(huán)節(jié)。通過對營銷活動的評估，我們可以篩選對我們有益的信息，指導(dǎo)企業(yè)正確的發(fā)展方向。
在商品質(zhì)量上，追求精益求精；在顧客選擇上，確定目標(biāo)人群；在價格制定上，與大眾消費相適應(yīng)；在未來發(fā)展上，緊隨市場潮流，這些都需要我們進行專業(yè)的追蹤和評估活動，從而提升用戶體驗，發(fā)現(xiàn)客戶中的趨勢，提升公司的銷售額。
對于初創(chuàng)企業(yè)，掌握以上5個主要方面，將助力你在競爭激烈的環(huán)境中越來越成功，從眾多初創(chuàng)性企業(yè)中脫穎而出。
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