小公司要打敗大公司，不能靠突破技術，而要靠顛覆性營銷定位。
中歐曾有一道著名的題目，有一艘小船和一艘大船打仗，小船如何活下來而且要擊敗大船?試問你是要比大船更好，還是要與它不同?
如果小船像一個新的創業者，那么大船就是行業中的巨無霸。我想99%的創業者會說：要與大船不同，但商業世界中的現實卻是大家都擠在一個成熟的領域打仗。我們通常喜歡用簡單的思維尋找簡單的方法——別人這么做成功了，我也要跟他一樣，但我比他更努力，比他更優秀。這條從思維角度看最簡單的路，從結果看卻是最難的。
小公司如何打敗大公司?你要做的不是突破性的技術，而是去營銷定位,首先尋找一個最適合你的戰場。AMD跟英特爾競爭走的是“更好的”道路，但AMD贏了嗎?而另一家公司ARM卻搞得英特爾灰頭土臉：運算速度完全不敵，但芯片小、功耗低，一切跟英特爾反著來;英特爾自產芯片，ARM卻連蘋果都可以生產它的CPU。當智能手機、智能電視出來時，人人都用ARM的CPU，英特爾極其痛苦。
這就是營銷市場的反向定位：與其在主流市場與大公司直接爭奪高端客戶，小公司不如尋找兩個新的方向——低端市場和新市場，等待時機成熟時再回馬槍殺到主流市場，顛覆大公司。
先說低端市場的創新性破壞模型。《創新者的窘境》指出，隨著時間的平移，消費者對產品性能的需求會越來越高;與此同時，我們發現，幾乎每一個行業的技術人員都有能力使技術改善的速度超過市場需求的速度，最終導致產品性能過度滿足市場需求。這個時候的低端市場對于大公司來說形同雞肋，但卻是留給小公司的最佳進入機會——溫州的服裝廠、福建的鞋廠，都是從外包、OEM、貼牌做起的。再看蘋果成就了誰?無疑是三星，今天三星已成為蘋果最大的敵人。而蘋果正在成就誰?有100萬中國雇員的富士康，全球40%的消費類電子產品由它生產，2011年進出口總額達2147億美元。當富士康有朝一日擁有做自己產品的能力，這就叫 主站蜘蛛池模板： 欧美精品一区二区久久 | 精品一区二区三区免费看 | 一级大片一级一大片 | 特级西西444www大精品视频免费看 | 欧洲精品久久久 | 91精品国产免费久久 | 国产成人午夜精品 | 国产91久久精品一区二区 | hdjapanesemassagehd日本| 毛片网站网址 | 久久精品视频12 | 激情欧美在线 | 国产一级一片免费播放 | 中文字幕精品亚洲 | 国产精品欧美久久久久一区二区 | 成人黄色免费观看 | 欧美日韩亚洲视频 | 狼伊千合综网中文 | 国产午夜免费不卡精品理论片 | 色妇视频| 亚洲午夜免费电影 | 成熟女人特级毛片www免费 | 污污的视频在线观看 | 久久久免费观看完整版 | 91看片资源 | 视频h在线 | 毛片在哪看 | 国产精品色在线网站 | 91看片www| 日本在线播放一区二区 | 日韩黄色成人 | 国产高清成人久久 | 日韩黄色av网站 | 男女生羞羞视频网站在线观看 | 欧美日韩手机在线观看 | 关键词 | 亚州欧美在线 | 国产精品久久久久影院老司 | 精品免费久久 | 国产永久免费观看 | 国产自在自线午夜精品视频在 |